中信红木董事长李忠信：初心不改，逐梦前行

中信红木董事长李忠信

中信红木是一家有梦想的企业，董事长李忠信是个脚踏实地的“追梦人”。

中信红木创办二十多年来，广大“中信人”在李忠信的带领下，秉持“以诚信立企、以品质兴企”的理念，锐意创新，奋力开拓，克服了一个又一个困难，写下了一段又一段传奇，铸就了一次又一次辉煌。

目前，该公司拥有占地面积21万平方米的厂房，员工1000余人，是国内生产规模较大、管理体系完善的红木家具生产企业，已连续9年获评东阳市木雕红木家具龙头企业，缴纳税金多年位列全市木雕红木家具企业第一，成了名副其实的行业“领跑者”。即便是在经济形势严峻、市场行情不甚理想的今天，李忠信依然初心不改，团结、带领广大“中信人”顺势而为，不断创新，努力实现销售业绩逆势上扬。

中信红木21万平方米新大楼鸟瞰图

严格防控疫情，稳步推进复工复产

今年，突如其来的新冠肺炎疫情给红木家具行业带来不小的冲击，工厂停产，市场停摆，门店歇业……疫情发生后，李忠信就早早思考如何做好疫情防控、复工复产等问题。2月5日，他召集公司管理层在线上举行会议，讨论复工复产准备工作；7日，召集营销部门有关负责人在线上举行会议，商讨对经销商（门店）的扶持措施。

与此同时，李忠信积极创造条件安排员工复工，并向政府部门提出复工申请。2月13日，东阳市有关部门同意该公司复工。数日后，公司行政管理、产品研发部门工作人员陆续到岗，先行开工。这样，中信红木成了东阳市最早复工复产的红木家具企业。

为做好复工复产工作，中信红木成立了复工复产筹备组，对返岗人员进行逐一排查，做好登记，并按规定给每个厂区配备充足的消毒液、额温枪、口罩等防疫物资。对从江西、贵州等地返回的外地员工，公司都按要求将员工接到指定医院检查，检查无异常情况后再送到指定地点隔离，每天由专门人员送餐，直至隔离结束方可回公司上班。截至2月底，中信红木的员工大部分返岗，生产基本恢复正常。

提振发展信心，与经销商共同战“疫”

疫情发生后，李忠信每天都与全国各地的经销商在微信群里进行交流。经销商们在述说当地疫情和复市情况的同时，还把自己签下的订单分享到群里，为大家鼓劲打气。

“经销商们经常在群里发表一些振奋人心的话语，让我非常感动。字里行间，我感到了满满的正能量，更加坚定了发展信心。”李忠信说，“为了帮助经销商渡过难关，我们决定给他们大幅度‘让利’，使他们能够更好的生存、发展。”

2月18日，中信红木发布第一次支持经销商（门店）的措施，一是所有产品的出厂价下降5%至15%，二是公司承担国内干线的物流费用，为时两个月。两项措施的出台，引起广大经销商的强烈反响，进一步增强了他们与企业“共同抗疫、共克时艰”的信心和决心。

中信红木与经销商共同战“疫”

紧接着，中信红木在线上举办“疫期携手，智者前行”分享会，李忠信和公司营销部门负责人为经销商们答疑解惑，让他们吃下“定心丸”。

4月1日，中信红木又发布第二次发布对经销商（门店）的支持措施，决定把上述两项支持措施再延长两个月。

“不管单大单小，无论赚多赚少，先让手里的货‘流’起来。”李忠信在群里与经销商们进行交流时这样说。

2月底开始，中信红木全国各地的经销商陆续复市，开门迎客。好消息不断传来，门店纷纷开单出货。山东济南的一位经销商（门店）3月4日开门营业，从那天起就接连接下了不少单子。每接一单，门店负责人都会在群里分享自己成功的喜悦。

为了助力经销商（门店）提升销售业绩，中信红木在5月1日前夕又推出“战疫情，迎五一”让利促销措施，优惠幅度颇大，取得了较好的成效。

赋能终端门店，引流激活线下销售

去年，中信红木成立了负责“新零售”业务的部门。今年上半年、特别是2、3月，受疫情影响，各地经销商（门店）销售惨淡。然而，该公司通过线上引流，将目标客户推送给客户所在地的经销商，激活了线下销售。仅3月份，中信红木通过线上引流，使经销商（门店）成交6笔业务，销售额超过100万元。3月初，安徽合肥的市场还未复市，该公司“新零售”部门通过线上引流，为当地一经销商（门店）带去了一名客户，此经销商开出了14万元的新年首单。8月，通过线上引流，经销商（门店）的销售额同比增长50%。

在“新零售”线上引流的同时，中信红木还通过中信商学院，不断为经销商（门店）赋能。从4月开始，中信商学院帮扶团队开赴各地，在深入了解当地市场状况、消费特点等的基础上，为经销商（门店）提供“一对一”的专业帮扶。在帮扶团队（门店）的培训、指导下，各经销商（门店）均已实现了预定的销售目标。目前，经销商帮扶活动仍在持续进行中。

中信红木通过中信商学院，不断为经销商（门店）赋能

在发展过程中，中信红木始终坚持走销售终端门店的拓展之路，吸引全国各地经销商加盟。6月开始，江西兴国和宜春，山东章丘，河北唐山等地的10多个加盟店陆续开业。

开展技能培训，为发展积蓄力量

为响应政府援企稳岗号召，从6月27日开始，中信红木对全体员工进行稳岗技能提升培训，内容涵盖家具制作、品质提升、市场营销、安全生产、环保生产、流程规范等生产经营管理各个环节。据介绍，本轮培训分为理论和实操两部分，共有174个课时，到8月底已经全部结束。

李忠信说：“得人者昌，用人者兴，育人者远。”据了解，中信红木自成立以来就十分重视人才培养和团队建设。2015年1月，中信红木重新定义了企业文化发展方向，将企业学校化、领导导师化、团队家庭化的“三化”建设列入企业重点规划，在公司内部形成了浓厚的学习氛围，营造了积极向上的企业文化。

中信红木召开企业稳岗技能提升培训会

“提升员工综合素质和企业软实力，培训是一个有效载体。每次培训，我都要求公司内部的管理人员担任老师，因为他们经验丰富，熟悉产品并了解市场，授课内容更具实用性更接地气。”李忠信说，“授课时，公司高管讲的是企业愿景、使命和价值观，生产厂长讲的是生产标准和规章制度，营销总监讲的是如何拓展市场、服务客户，车间主任讲的是车间的作业流程、安全制度等。”

中信红木的员工还按照岗位、工种的不同，组成了一个个“家庭”，每个“家庭”都组建了微信群，除了日常交流以外，成员们每天都要在群中轮流分享“成长日记”。李忠信每天不管有多忙，都会抽空阅读员工们的“成长日记”，并给出真诚的评价。“这样的交流方式给了每一名员工释放内心感受的机会，让他们学会分享快乐，分享正能量，在这一过程中，团队凝聚力和战斗力得以不断提升。”

不断开拓创新，挺立家具时尚潮头

作为红木家具行业的龙头企业，中信红木始终坚持开拓创新，引领红木家具行业发展。创立之初，该公司生产以大红酸枝、红酸枝为主的古典家具。随后，顺应市场需求，又推出符合大众消费的大果紫檀、刺猬紫檀家具等，受到广大消费者的认可。

“创新是企业发展不竭的动力。”李忠信说，“红木家具企业只有紧扣时代脉搏，与时俱进，才能制作出人们喜爱的产品，才能占领市场制高点。”

今年5月，经过一年多时间的研发，中信红木的“新红颜”——阔叶黄檀（简奢）家具面市，受到广大消费者的追捧。李忠信说，近年来消费者对红木家具款式、材质、色泽等的选择日趋多元，以黑酸枝为原材的深色系家具越来越受新锐人士的喜爱。在这种市场情势下，中信红木推出阔叶黄檀家具广受欢迎是必然的。

8月，中信红木旗下“新中式”品牌——“居境”又推出了“熙境”“君道”两个系列的新产品，也获得年轻消费群体的广泛认可。

中信红木“新中式”品牌——“居境”推出“熙境”“君道”两个系列新产品

今年，中信红木在家具品质上又有了重大加分。2月，该公司凭借雄厚的制造实力，荣获“2019年度东阳市市长质量奖”；8月，通过了“浙江制造”品字标使用的检查认证。

加强厂商合作，谋求更好发展

每年5月，中信红木都会召开全国经销商大会，此项活动已连续举办了10多年。受疫情影响，今年经销商会议被迫延期。6月，经销商们在云端相聚，会议以线上直播的形式举行。

今年，中信红木成立了“居境”事业部，邀请从事红木家具销售十多年的金牌经销商何秋生担任总经理。在线上直播的“年中大促销”环节，该公司推出了前所未有的优惠措施，短短一个小时，订货额比去年同期线下订货会高出了近30%。

在2020年中信红木经销商云享直播会上，居境事业部总经理何秋生进行《后浪思维，居境的赢商之道》分享

8月4日、5日，中信红木举行2020年招商大会，来自全国各地的200多位经销商前来参会。5日上午，新老经销商们兴致勃勃地参观了中信红木的工厂、展厅，了解它的发展轨迹和企业文化。

“作为经销商的坚强后盾，中信红木会竭尽全力帮助经销商减负释压，携手共渡难关。”在会上，李忠信掷地有声地说，“我们将一如既往狠抓产品质量，加强创新设计，做好全面服务，为广大经销商赋能，实现厂商共同发展。”

招商会上，中信红木推出了“中信”（古典）、“前言”（新古典）、“居境”（新中式）三大系列的产品。“中信”系列产品古典、华丽，适合高端客户；“前言”系列产品，一改传统家具雕饰繁复的风格，古朴，简约；作为“新中式”产品，“居境”系列能满足年轻人对时尚、轻奢家具的消费需求，品类齐全，还可定做。此外，有关人员还介绍了该公司的中式（全屋）整装产品。

中信红木2020年招商大会得到了经销商的热烈响应

此次招商会，中信红木放了“大招”，出台了许多优惠措施，得到了经销商的热烈响应。会议现场，共有45家经销商与该公司签订了合作协议。（来源：《东阳日报》 李亦民/文）