红木云创始人：打造红博优品开拓红木新零售 建立红木新认知

　　9月12日，“湾区大涌 乐购红木”2020中山大涌红木家具厂家直销节在大涌镇红博城正式启动。引发各界关注的是大型红木优品批发平台——红木云-红博优品平台的一炮走红，这不仅仅是逾500家红木品牌“疯狂”让利一个月的活动，更重要是红木界对新零售、新营销开拓的高度关注。

红木云-红博优品位于中山市大涌镇红博城北广场会展中心（导航：红木云红博优品）

　　红木云-红博优品的创办初衷是什么？这个平台又有哪些优势？带着众多红木厂家、经销商和消费者的好奇和疑问，近日，腾讯家居记者专访了全联艺术红木家具专业委员会执行会长、中山市红木古典家具学会会长、弘木传媒创始人、红木云创始人林伟华。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、中山市红木古典家具学会会长、弘木传媒创始人、红木云创始人林伟华

　　助力红木品牌进军新零售市场  改变消费者对红木家具错误认知

　　记者：林总，您好。请问，决定做红木云-红博优品的初衷是什么？

　　林伟华：作为红木行业的媒体人，我们一直在关注行业的各种发展趋势。腾讯家居在2019年总结了一个关于新零售渠道的数据显示，跟他们合作的新零售企业线上和线下的客户重叠率只有10%，也就是说有90%的线上客户都是新客户。另外还有一个数据，尚品宅配在100个城市投放的新零售业绩，已经占到了总销售额的40%。包括家居卖场巨头——居然之家上市了，而它也是以新零售集团的身份上市。而红木行业新零售渠道的现状，主要是一些非品牌的网销公司在做，但真正做红木品牌的企业很少涉及。这种情况会造成消费者被误导，认为许多制作红木家具的企业是非品牌不形象的，影响了购买欲，这也导致红木占家具市场的份额还是很小。

　　面对红木行业“新周期”的变化，我们决定推动红木开启“新营销”。为此，我们在新零售领域，推出红木云-红博优品这个平台，目的就是要打造一个助力红木企业试水新零售的商务平台，助力红木品牌进军OAO新零售市场，拓展新渠道。

　　与此同时，我们也想通过红木云-红博优品改变消费者对红木家具的错误认知。红木家具不是天价的，也有很多物美价优的美好器物，消费者通过红木云-红博优品平台，批发直销价就可以买到好的红木家具。

　　记者：林总，我们发现红木云-红博优品的前身是红木云，可以看出您很早就敢于天下先，在红木电商领域做尝试。那么，对于红木云的运营您有什么心得可以和我们分享呢？

　　林伟华：作为互联网专业方向的媒体，我确实比较关注一些新事物，特别是互联网、电商方面。早在2014年，我们就成立了红木云，定位红木行业O2O电商平台，2015年1月，红木云还作为中国红木家具行业转型升级项目，在北京人民大会堂进行发布推广，当时也得到专家企业学者的一致认可。

2015年1月，弘木传媒创始人、红木云创始人林伟华在北京人民大会堂推广中国红木家具行业转型升级项目——红木云

　　为什么选择O2O的模式，因为我们深知红木家具在大众的心智中是无标准的高单价商品，很难在线成交，甚至在京东天猫等电商平台做得好的厂家也很少。更多是线上推广链接、线下体验成交，O2O就是最适合红木行业的电商模式。

　　这几年，红木云也有在各大家具展上频频亮相，也多次举办各种线上线下联合的经销采购会及直购节。今年，应行业发展需求，企业需要借力新营销，生产基地——中山大涌也需要一个集中经营的O2O批发平台，方便经销商选择优质的品牌厂家，也方便消费者可快速选择有保障的心仪产品。所以我们就与“文商旅航母”中国（大涌）红木文化博览城（以下简称红博城）合作共同设立了红木云线下体验馆——红博优品，为有新品发布推广的红木企业及库存需要大力开拓批发市场的企业，实现线上线下的更好互动，开拓新营销。

红木云-红博优品正在推出的明韶三号17件套套餐只需2.98万元

　　四大优势打造红木优品批发平台 让经销商及买家批发采购不吃亏

　　记者：林总，我们都注意到，这次大涌红木家具直销节上，红木云-红博优品靠实力圈粉不少。那么，红木云-红博优品到底有哪些优势呢？

　　林伟华：简单说，红木云-红博优品有四大优势。1.依托两大基地，所有销售的产品主要产于全国最早的红木生产基地、中国红木特产小镇大涌，依托中山红木产区的品牌基地红博城作为展示平台，打造红木行业的“小米有品”，就是一个“物美价好”的红木销售平台；2.定位打造红木优品批发平台，让经销商及买家批发采购不吃亏，做到同款同质最低价、实惠保障；目前已有20多家优选品牌企业战略入驻，都是专业挑选的“优品”。同时产品分类导购，有按明清古典、新古典、新中式风格分类，也有按客厅、餐厅、套房、茶室等系列分类，还有按缅甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀等材质分类，满足经销商快速找到专业品牌，消费者快速实现全屋家具一站购；3.整个红博优品实现的“线上家具网、线下家具厂”，且入驻的厂家品牌均有严格的要求及标准，产品须符合市场趋势，同时全部按京东线上保障标准签订保真承诺书才进驻，做到全系产品经过国家级木材检测并有保真证书，假一赔二，同时品牌产品性价比具有市场竞争力，让经销商及消费者都可以放心购；4.红木云是运营多年的 O2O 线上平台，与腾讯家居、品牌红木网两大权威媒体战略联盟合作，由两大媒体进行资源赋能，并提供媒体监督护航，监督入驻厂家做好产品品质、平台做好销售服务，共同打造一个具有较好消费口碑的专业平台。

红木云-红博优品有四大优势，在大涌红木家具直销节上，靠实力圈粉不少

　　记者：我们看到红木云-红博优品优势确实不少，您对红木新零售有哪些展望呢？

　　林伟华：据专业机构调研分析，以目前新零售发展的步伐来看，预计2022年规模将达到1.8万亿。马云也说过，未来10年新零售将成为新的商业趋势。总的来说，新零售是当前红木企业可行的营销新渠道，也将是未来红木企业的重要营销渠道。接下来的一年，可能就是机遇的分水岭，谁将会成为红木新零售的率先获利者，值得关注。我们也积极去探索，希望与更多的红木品牌携手共同，为红木市场拓展更大的份额。