红木企业进入风雨中

　　去年年底，弘木传媒 CEO 林伟华在第十届中国红木家具品牌峰会上做《新周期 新营销》主题分享时就提到：2020 年，一定是红木家具企业布局新零售、OAO 等新营销模式的一年。

　　没想到，逼迫企业加速渠道变革的时间点，来得比预测的更早一些。

　　全球性疫情带来的经济寒冬就是企业的“瘟疫”。这时候人拼体质，企业同样拼体质，谁能快速调整渠道，能坚持得久，谁就能破局。

　　大家居企业的反应总是比红木家具企业快上几步的。面对终端流量的骤减与展会延期，他们立刻就学会了网络直播，开始进行工厂直播抢购会和线上招商，快速改变经营模式。销售即使比不上以往3月小阳春，至少能挽回一些损失。

　　红木家具企业，很多时候是不想学习的，也不愿意尝试更多的新渠道。十多年红木黄金时期的红利，让很多企业还没到生死攸关的地步，但今年这样，你不学也要学。我们看到一些企业老板都学网红直播了，就看你这个时候能不能快速适应和改变了。

　　红木家具行业，有很多实力非常强大，但是销售渠道非常单一的企业。市场环境没有改变，日子就很舒服，不需要什么新的模式。

　　过去，很多红木家具企业老说自己不适合做新零售，不适合电商，不适合网上招商。

　　有时候这些就是给自己找一个不愿意走出舒适区的理由。一条新的营销渠道究竟行不行，至少尝试一下再说，即使不合适，也要挣扎一下。只有走进去，才知道这个渠道的运行规则。

　　人们总说，在风口上，猪都能飞起来，但是，也要走进风中，进入风雨中，甚至风暴中，才可以感受那可能让你飞起来的力量。

　　网络渠道的竞争一定会加剧，以前是赚多赚少的问题，现在是谁死谁活的问题，狭路相逢勇者胜。

　　疫情的影响一定会持续一段时间，但我们也不能低估红木家具行业的创造力和适应能力。相信时间越长，尝试的新营销模式越多，企业也将找到适合自己的新营销方案。

　　（来源：第五十六期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文）