红木家具企业如何实现线上营销

　　近期，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，人们的消费模式开始向线上转变，部分商家也纷纷应对这一现状开启线上销售模式。据报道显示，2月以来，厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%，其中，服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃，光“居然之家”就有196家门店开播。

　　反观红木家具行业，传统的线下营销模式让红木家具企业在这场线上营销战“疫”中远远落后，红木家具企业如何奋起直追，实现线上营销？或许可以从以下几个方面考虑。

　　立根基础：建立良好线上形象

　　首先，线上营销树立品牌形象尤为重要。品牌需要有匹配自身企业实力的官方网站、微信公众号、微商城、小程序等，通过建立线上形象，不仅能提升品牌整体形象，也能提高品牌曝光率，获取更多的客户，对品牌长久发展起到助推作用。在网络营销时代，线上形象已经更为一个企业的门面，有助于提升品牌公信力，很多潜在合作伙伴的流失就是在于企业没有良好的线上形象，不能使他们信任。品牌只有建立好线上形象，打好基础，才能在线上营销中站稳脚跟。

　　口碑打造：好口碑者得市场

　　古人云“得民心者得天下”，而在今天竞争的市场更是“好口碑者得市场”。

　　品牌口碑是品牌动态表现的一种形式，具体表现包括人们对品牌的赞颂、众人的对品牌的议论和评价等。线上品牌口碑营销主要是品牌企业围绕主要互联网渠道所开展的、对品牌口碑提升的各类营销工作，目前来说主要分为：搜索口碑营销、微信口碑营销、媒体口碑营销。 

　　搜索口碑营销是指品牌在以百度为首的各大搜索网站上的形象及评价，一个好的品牌除了线下形象好，线上形象也要与其品牌高度匹配。据调查了解，当前许多消费者在了解一项新知识或一个新品牌、新人物，都习惯用手机百度等进行搜索，因此做好百度相关口碑建设工作十分关键。百度口碑营销的工作包括建立品牌百度百科，并在百度图片、地图、视频等栏目发布企业相关形象资料，同时在百度知道、贴吧等互动平台上发布各类讨论话题并且正面引导与回答。这些都是客户主动搜索到的信息，具有较高的信任度，如果客户看到的都是企业较好的形象或评价，也可以提高客户对品牌的信任度。

　　微信口碑营销是指品牌在微信渠道上建立较好的形象。移动互联网时代，微信用户突破10亿，微信朋友圈分享的信息与微信公众平台推送的信息已经成为了许多顾客获取信息的主要渠道，且这些信息给用户的信任度也比较高。因此，品牌企业应该建立自己的微信平台，通过形象较好的微网站、小程序等展示自己的实力，并通过有效地运营微信公众号，为订阅的精准用户或朋友圈用户提供有价值的文章分享，从而慢慢地将自己的品牌植入用户心中，达到口碑营销目的。

　　媒体口碑营销是指通过网络媒体去传播展现企业实力或核心价值、竞争力，从而提高品牌曝光率及品牌影响力的一系列推广。特别是腾讯、新浪、网易等在搜索上权重较高的知名媒体，在用户心目中有客观性与权威性的认知印象，因此媒体的一些正面的软文新闻报道，可以大大提升顾客对品牌的认可。 

　　精准引流：流量平台有效地传播

　　一个红木品牌如果能在渠道上占领品牌传播的绝对优势，那么，它在消费者心智中的信任度就更高，从而获得更多的关注与机会。

　　现在传统媒体正在发生着翻天覆地的变化，因为新的流量消费已经转移到互联网上，特别是手机端。现在手机端的三大用户流量“巨头”，分别是腾讯圈、头条圈和百度搜索。腾讯圈，包括腾讯新闻、腾讯家居每天有2亿的优质用户，微信则拥有10亿用户，如果我们在朋友圈做广告精准投放，便能达到很好的传播效果。还有今日头条和百度搜索推广、信息流，也能实现精准投放，真正触达消费者。

　　总而言之，红木家具线上营销发展将是一种新的趋势，企业只有在市场发展中不断做出改变，才能够在今后各种“战役”中占据优势，取得胜利！