红木家具产区的转型：要么改变，要么被改变

　　新一年的开始，这个时候可谓是观察红木家具产区的一个关键时点。

　　2019年，致力于高质量发展的中国经济正处于结构调整、动能转换的关键期，面对国内市场风险挑战明显上升的复杂局面，红木家具产业的发展难免也受到影响。而在不同的红木家具产区里，也分别展现出不同的发展格局。

　　产区实力强弱分化明显

　　今天，人们比较熟悉的还是广东中山、江门，浙江东阳，福建仙游，已发展成为专业化、规模化和现代化的产业集群。我们从这些产区的发展中可以发现它们都有一个共同点：除了得天独厚的历史发展条件外，在政策、融资、用地、人才等方面获得先机，因而它们的整体竞争力能够始终保持。

东阳、仙游、江门等近年发展确实不错，仅东阳就占领了全国40%的红木家具市场，相比之下，中山的竞争力被减弱了

　　但亦有人指出，东阳、仙游、江门等近年发展确实不错，仅东阳就占领了全国40%的红木家具市场，相比之下，中山的竞争力看起来被减弱了不少。在现实中我们也看到一些情况，比如工厂外迁，“生产基地”的功能定位正被削弱；一线老品牌数量减少，新品牌实力不足，且整体积极性、参与度不高，“中山红木”的发展后劲也被削弱……或许这提供了契机，让中山好好反思如何改变现状，继续保持行业“老大哥”的地位。

　　京津冀和江苏地区分别作为“京作”、“苏作”的“官方产区”， 相比较而言，如今看起来也要稍微“逊色”一些。它们在历史、文化和产能、品牌等方面占得了先发优势，但是由于产区功能定位及发展方向的差异，以及后发优势不明显，在全国那么多红木家具产区的竞争下，在现实中的影响力也有所下降。

　　对于大多数消费者来说，云南瑞丽、广西凭祥与东兴是“陌生”的红木家具产区。它们的发展历史比较短暂，凭借与东盟国家对接的优势，能够先一步接触到更多的红木材质，让当地的红木家具产业发展有了“扎实的基础”。但是，工艺水平不高，产品质量参差不齐，也是常被人诟病的问题，估计还得下一番狠功夫去改革了。

深圳观澜是国内最大的中高端红木原材料集散区

　　立于改革开放前沿阵地的广东深圳、广州，依靠“广作”家具传承发展的历史背景，目前在业界的表现依然坚挺。其中，深圳观澜还是国内最大的中高端红木原材料集散区。另外，像广东的东莞、佛山、肇庆，山东临淄，江西南康等地也有生产红木家具，但目前来看，行业集中度不高，尚未形成从木材供应、加工到销售的完整产业链集群，使得市场认知度较低。尽管这些产区的问题不少，但不可否认，前景可期。

　　地方政府肯作为，产区就有凝聚力

　　大家这两年都在说，中美贸易战持续加码，经济下行压力骤增，让很多行业活得很难。于是，著名财经作家、企业观察家吴晓波就有了“2019年，靠‘熬’是过不去的”的说法。

　　那怎么办呢？马云老师又给我们支了个大招：变革很痛苦，不变革，连痛苦的机会都没有！现在，我们再来看各个红木家具产区的发展就会发现，“跑的快”、“走的稳”的早已经是“变革ing”了。在这个过程中，地方政府发挥起“主心骨”作用，出台有针对性的措施，为企业撑起防御伞，帮助企业渡过难关，把好“红木家具”这艘地方大船。

在央视、机场、高铁等平台开展东阳红木文化宣传，树立“东阳红木”产区品牌形象

　　很多人感觉，东阳的向心力、凝聚力要强于其他红木家具产区。这也不是没有道理的。2017年以来，东阳市委市政府围绕“买红木 到东阳”主题，实现“更好的工艺、更优的设计、更多的选择、更实惠的性价比”的总体发展目标，大力实施“整合重组、平台建设、标准化、市场规范、品牌推广、财政扶持、环保整治”七大行动，推进木雕红木家具产业转型升级。

　　在轰动全国的“红木家具行业环保整治攻坚战”中，东阳市委市政府也是坚持大刀阔斧、精准整治，共关停淘汰“四无企业”、环保不达标企业974家，拆除违章43万平方米。另外在《中国（东阳）木雕红木产业发展报告》中提及，开展产业效能评定，打造东阳市木雕红木家具龙头骨干企业；在央视、机场、高铁等平台开展东阳红木文化宣传；木材交易中心建成运行，中国东阳家具研究院正式设立；开展全国性木雕红木家具学术交流活动，加快推动中央美院东阳校区落地……政府的牵头，企业的配合，瞄准产业转型升级方向集中发力，成效显著，“东阳经验”也为其他产区带去了启发。

　　不思进取终被淘汰，企业拼的是眼界和格局

　　红木家具产区的较量是一场没有硝烟的战役，也许就在某个时间段里，有的爆发了，有的沉寂了。俗话说“一个巴掌拍不响”， 红木家具产区做大做强，除了地方政府、行业协会在前头发挥引领带动作用外，还需要其他的参与者比如企业共同来配合。

　　2019这一年走过来，红木家具行业的关键词虽然不是高歌猛进，但也不是忍受寒冬。调查发现，两极化的趋势在“红木家具企业”这个群体中进一步凸显，一方的态度是主动求变，抓住一切机会寻求突破；一方的态度则是不爱折腾，小富即安。总的来看，像东阳、江门等地企业偏向于前者，其他的可能就更像后者了。

　　红木家具企业作为一个产区的主要“建设者”， 不思进取终被会被时代和市场所淘汰，从长远发展来看，企业的眼界和格局终将关系到产区的可持续发展。就像现在互联网发展越来越快，也越来越与各行业紧密融合，其中，电商的发展极大地方便了我们的生活。红木家具是家居用品中的一员，理应与我们生活有更进一步的联系，可是不少从业者却说，红木家具行业是传统性产业，产品价值贵重且体型大，物流运输讲究，开展电商并不容易。

红木电商仍处于快速发展的红利期，像盛世周木匠这样在天猫、京东开设品牌旗舰店的新会红木家具企业还有很多

　　事实上，在一片否定声中，新会红木家具企业“闷声做事”， 目前超过1000家古典家具企业成功“触网”，在淘宝、天猫、阿里巴巴等电商平台上开起了品牌旗舰店，线上线下双管齐下推广产品和品牌，树立新会古典家具新的品牌形象。广作红木研究院也抓住小程序带来的新商机，研发了“红木助手”小程序，加快红木行业的电商布局。此外，还有一些产区像浙江东阳、福建仙游、江苏等也在积极对接“互联网+”新思维，通过借力互联网，加快产业和企业转型升级。

　　红木展纷纷造势抢C位

　　有人说，看一个产区有没有氛围，有没有活力，也要看他们的展会办的怎么样。展会是产区的盛事，也是集中展示产区形象、推广产区品牌的平台。

　　每一年在全国范围内“登场”的红木家具专业展有很多，比如中国（中山）红木家具文化博览会、中国（中山）新中式红木家具展、中国（仙游）红木家具精品博览会、中国（新会）古典家具文化博览会、中国（深圳）国际红木艺术展、中国（济南）古典暨新中式品牌红木展览会、中国（杭州）红木古典家具精品博览会、佛山红木家具博览会、中国（乐从）红木家具博览会等等，每个产区基本都有自己的代表性展会。

　　在众多红木展中，有数十年发展历史的老牌展会，也有势头正猛的新兴展会，竞争日趋白热化。而一场展会为了“出彩”，当地政府、协会、企业等也可谓是“绞尽了脑汁”，不仅在内容形式、嘉宾阵容、宣传推广等做出了不小的创新，而且有的还分设不同主题馆、不同分会场，务求展现最好的自己。

　　10月的第七届中国（仙游）红木家具精品博览会，高举“品牌仙作、数字仙作”的旗帜，设立主展馆仙作博物馆，分展馆三福艺术馆和博览城，以及仙游海峡艺雕城、鲁艺红木园、京东（仙游）数字经济产业园3个分会场。在内容上，仙游红博会推出全国古典工艺家具精品汇展、“献礼新中国70华诞”百件大师臻品展、2019中国技能大赛第二届全国家具雕刻职业技能竞赛（总决赛）、第四届福建省“仙艺杯”手工木工职业技能竞赛、“百名仙作工匠新星”评选活动等；在宣传推广上，今年也可谓是带来了新风，像红木艺术臻品线上拍卖会分别在快手及京东线上平台开展，并且聚集了十多家互联网媒体、近百名主播对拍卖会进行现场直播，热烈的人气贯彻始终，形成良好的品牌宣传效应。那段时间里，仙游红博会在业内人士和消费者中的舆论热度极高，产区影响力和知名度也因此得到提升。

　　小结：

　　总的来说，简单的扩张时代已经过去，中国红木家具产业进入到了建设质量经济的时代，带来了发展思维与发展模式的深刻变化。这意味着，顺势而为、主动变革才是明智之举。对于产区而言，联动区域内的协会、企业、卖场及从业者，把高质量发展作为主攻方向，把创新摆在发展的突出位置，讲好产区故事，持续做高势能的积累。

　　（来源：第五十五期《品牌红木》杂志  梁晓珩/文）