中信红木李忠信：解密当代中式家居共赢发展之道

当前，国内涌起了一股国货的热潮。那么，什么是国货？在新时代的背景下，红木家具如何以全新之姿走进千家万户？红木家具如何更时尚，更贴近大众？

在新形势与新需求之下，浙江中信红木家具有限公司（以下简称中信红木）积极创新，在传承中式家具文化的基础提出当代中式家居的概念。2019年，中信红木当代中式家居品牌“居境”即将面市，为红木家具行业带来全新的思考。

“居境”是中式诗意栖居的提倡者。走进“居境”，迎来一场中式家居美学的洗礼。同时，中信红木用成熟的商业操作，让更多的同行者共创共赢。

浙江省工艺美术大师、中信红木董事长李忠信与全联艺术红木家具专业委员会执行会长、品牌红木创始人弘木传媒CEO林伟华展开对话，分享他对国货的理解，以及“居境”传递的理念。

林：近期我们都谈到中美贸易战，也知道国货当自强，您认为什么样的产品才能称为国货，或者说我们的红木家具能否称之为国货呢？

李：我认为，红木家具是当之无愧的国货。我们看到在很多重要的外交场合里都使用红木家具。中式文化氛围越来越浓，因为红木家具是有文化的传承，是有几千年文化沉淀下来的精华，榫卯结构也是我们几千年文化的延伸。很多外国朋友到中国，看到红木家具就喜欢得不得了，因为他在外面没有看过这么好的东西，所以，红木家具是当之无愧的国货。

居境：富春山大床

林：作为中国红木家具的领军企业家，您认为古典家具文化应该要怎么更好地传承，主要传承哪方面？

李：古典家具最主要的传承要提炼精髓。老祖先给我们留存下来的榫卯结构，是非常奇妙的东西，这应该说是丢不掉的。另外，我觉得最关键的是要传承红木家具文化。每一件家具里面都有它的故事，有它的意义。其实，很多地方都运用了红木文化背景的传承。

林：也就是说，我们红木家具不单是一件家具，还是一种文化传承。中信红木去年推出了“前言”新古典红木品牌，今年又推出了当代中式家居品牌，这对中信红木的品牌战略有什么样的意义？

李：我们中信红木从办企业到现在发展了将近22年，企业到了这个程度以后，我感觉原来古典红木家具的受众群体逐渐减少，而现在的红木家具逐渐进入年轻化的时代。我们在2018年推出了一个新古典红木家具品牌“前言”，它针对的人群是80后，但是我们这次推出的“居境”品牌适合90后、00后的消费者。我们不断拓宽中信红木的受众群体，让消费者有更大的消费选择余地。我们在老中青消费群体中形成一个组合拳，这样在市场上能够更加受到欢迎。

林：“居境”定位当代中式家居，从字面上理解的话就不只是一个家具，更多地变成了一个家居的概念。您是怎么定位当代中式家居，“居境”又是计划怎么样做的？

李：我们现在推出“居境”的想法不是像以前那样纯粹的卖家具，我们现在是要销售一种生活方式。现在的年轻人购买我们的家具，那么，他在家里能够获得到一种很温馨、很舒适、很自由的感觉。我们更讲究的是一种体验感、舒适感，以及一种家的文化。“居境”跳出以前红木家具的概念，进入一个大家居的范畴里去。

居境：掬水留香沙发

林：听了您的介绍，让我们感受到中信红木是非常与时俱进的。现在我们很多经销商除了关注刚才说的定位和布局外，可能更关注的是怎么和中信红木更好地合作共赢，在这方面有哪些重要的战略？

李：“居境”7月1日将在横店召开一场新品发布会，我们提倡的是“你开店包你挣钱”的概念。以往我们都是产品给经销商就可以了，但是现在我们这个品牌交给你，我们不仅仅是一个产品交给你。我们从开店的选址到硬装、软装都有一套严格的监督机制，帮经销商来完成这部分的事情。我们以后呈现出来的专卖店主要是体验感非常强，就是你开店我送你软装，一补补两年。为什么说你开店包你挣钱呢？我们成立了中信商学院，目的在于赋能给终端经销商，店面如何去引客流，如何成交，保证经销商的盈利能力越来越强。现在我感觉养商比招商更重要，所以，我们一定要做好养商的工作。

林：其实，经销商加盟红木品牌需要的不只是产品，而是我们整体的品牌。中信红木与时俱进，从商学院的策略，包括整体的品牌输出，以及您刚才讲到的东西，真的是非常有吸引力。我们和经销商都期待“居境”的推出，祝愿中信红木越走越好，继续成为我们行业的领军者，也祝我们红木行业能够越来越好。