杨六：从冲突洞察红木企业的三个机会

到了今天，没有一个企业会再怀疑，一个强大的品牌究竟意味着什么。

但同样的，也有很多企业在建造品牌的路上走入了误区。

究竟那些崛起的品牌他们做对了什么？圣象地板、八马茶业、真功夫、爱华仕、黄鹤楼1916、滋源洗头水、马蜂窝、知乎、CBD等品牌，如何在中国代表性营销理论-叶茂中冲突的护航下，一步步走向行业的强势品牌？它能否帮助我们的红木家具企业呢？

叶茂中冲突理论践行品牌

在5月10日，第三个“中国品牌日”，品牌红木联合腾讯家居红木频道特别推出“中国红木品牌日”专题，邀请到品牌营销界“老炮儿”们做客“大咖之声”访谈节目。

冲突理论践行者、杨六营销策划创始人、冲突品牌孵化营营长杨六做客腾讯家居红木《大咖之声》，与品牌红木、腾讯家居红木记者总监舒鋆鋆对话

今天我们来听一听冲突理论践行者、杨六营销策划创始人、冲突品牌孵化营营长杨六，如何走上品牌营销策划之路，又是如何与冲突创始人、品牌策划之霸叶茂中结缘并持续践行其冲突理论，以及如何洞察红木家具行业的品牌机会的。

（以下为访谈内容整理）

成长之路：结缘名师学习明法

我是零六年、零七年就到了上海开始做营销策划的工作，刚开始是因为对营销和品牌很感兴趣，所以我就到了一家营销公司工作，后来有机会做了宝宝金水的广告创意，开始在业内有一点点名气，再后来有机会在上海开自己的工作室。

当时中国市场上的营销理论非常匮乏，我们在市场上工作，想要找一本书、一部理论指导或参考是找不到的。再到后来一二年、一三年的时候，正好我们有一位朋友在举办叶茂中老师的品牌课，那是一个高端的品牌课。我抱着学习的心态，想跟这个团队合作，想学习叶茂中老师策划的方法，我觉得还有一些值得我提升的地方，当时我对自己还不满意，也没有十足的信心。

叶茂中讲课现场

从跟叶老师学习的第一堂课开始，我好像一下子有种恍然大悟的感觉，找到了答案，原来做一个营销、做一个品牌是需要系统的方法，并不是像我们之前凭着想法、凭着怎么直接帮客户把营销做出去。就像我做宝宝金水的时候是没有理论基础的，只是想怎么让这个品牌的广告一下子被别人记住，所以我们借了一首儿歌的力，把这首儿歌改编过来，它一传播出去就很容易被别人记住。后来在叶老师那里听到“助力”两个字，从那时候开始，我就学习叶老师的这套方法，一个冲突、两个层面、三个借力。我开始一直延用这一套方法，再后来到有机会跟叶老师结识、得到认可，叶老师对我有很大的帮助和鼓励，鼓励我在策划这个行业继续深造，所以叶老师是我的人生老师，我的前辈、我的贵人。现在他已经成了我们冲突系的“大家长”，带着我们这一帮冲突理论的践行者在往前走，我们希望通过冲突这个理论，去帮助更多的中国企业在营销这条路上少走弯路。

解读定义：中国代表性营销理论冲突与品牌

冲突不同于过往市面上的营销理论或者西方传进的营销理论，西方理论依据的是过去几十年西方一些品牌的经验总结，往往是一些大品牌、国际品牌用的方法，它到了中国本土市场后，如果我们的中小企业按照那套方法去推品牌，往往是事倍功半，造成了市场上很多广告投放是浪费的现象，这是理论指导上的偏差。冲突更加适合于我们本土企业。

叶茂中《冲突》

冲突应该怎么去理解？正确的冲突它可以用一句话去解释，其实冲突的定义就是两股互不相融合的力量、互不相容的因素。消费者在购买的时候会受很多因素影响，这些因素往往是一组一组的，或者说是对立的。你的产品能满足他哪一种对立的冲突，解决他的冲突，你洞察到的机会就越大越好。

冲突理论更加适用于我们现在的市场阶段，如果你只是对一个品牌或者对一个产品进行细分、做一个定位，那就很容易掉进一个很小的市场里面。冲突能够帮助你从一个小的市场突围到一个大的赛道上来，去改变一个企业的成长路线。

叶茂中对杨六的冲突理论践行表示认可

这么多年来，市面上对品牌有很多的解释。我们发现很多品牌的解释特别长，但我们认为，一个好的理论的定义，它一定是能够很清楚地指导企业的工作，所以我们自己总结了一个品牌的定义，倡导大家这样去理解品牌。品牌是消费者对产品的记忆、印象、向往，三者缺一不可。

红木机会：从冲突理论看企业的三个机会

其实整个市场机会还是可以从冲突的角度去发现，你很容易去发现一个市场机会，或判断你所在的市场机会是好的还是不好的，你走下去会怎么样，都可以比较清楚地看到结果。

红木家具的成长和整个中国文化的成长和影响力是分不开的，但过去这几年或十年，就我们观察红木企业看来，他们吃亏在什么地方呢？第一个是产品，产品的形态没有跟上市场的进步。现在的市场主流已经是更简约、更时尚的产品，但很多红木企业的产品还停留在很大，说得难听一点就是大笨粗的年代，这就会让很多红木企业在产品上吃大亏。越大的产品，原料成本、工艺成本越高，它的价格也就越高、人群也就越窄，这导致很多红木企业在产品这块没有冲出一条好的路子来。

从2016年至今，杨六多次在中山、东阳等红木家具生产基地进行营销分享，为红木家具品牌突围支招

但是现在我觉得红木行业机会还是很明显，就看谁能够先跳出来，在三个冲突的机会上，去成就几个红木行业的品牌。

第一个就是高端定制这个版块，这是一个大的机会。随着全屋定制的发展，消费者的选择会越来越高，越高端的那部分人他会选择高端的定制。红木是天然的，没有任何一个家居的定制能够超过红木的定制，所以这个领域有机会塑造一个品牌。

第二个机会就是轻奢家具品牌，但是轻奢家具品牌不要只是打“轻奢”两个字，“轻奢”这两个字是一个共用词，你必须从这个冲突里面找到一个属于你的品牌的诉求点，来进入这个市场。现在还没有一个红木企业，或者说行业还没有大家一起把这块推出来，如果有这么几家企业一起推出来，我觉得单是“轻奢”这个机会，就能帮助红木行业成就好几个品牌。

还有一个机会是收藏家具。人的需求分两部分，一个是物质层面的，一个是精神层面的，现在红木企业能够进入精神层面的营销的还不多，或者说很少、极少，所以这里有极大的空间。发展得越好的品牌，它一定是满足精神上的需求，就是我们行业里常常提到的一句话：普通的公司它是满足需求，伟大的公司它是满足欲望。在所有的家居品牌里面，红木家具最适合进入这样的市场空间，所以这里面大有可为，我相信冲突这个理论可以帮助红木家具企业找到很好的市场机会。

品牌塑造：从走出误区到孵化最强策划案

红木品牌计划当时是跟弘木传媒的创始人林伟华先生在一起喝茶聊天时聊起的，当时伟华找到我，希望引进我们去帮助红木家具企业走出一些品牌营销上的误区。但我们考察了一圈，包括到红木行业讲课，发现企业的产品还是比较落后的形态，我们知道红木家具产品的改变难度非常大，所以就定了这个红木品牌计划，首先希望通过这个理论的传播、方法的推广， 先让这些红木品牌意识到营销的正确路径，避免他们在产品上继续再走入误区，造成更大的损失。品牌上更是如此，中山、东阳这两个地方我们去得比较多，一条街上可能大家的门头是差不多的，名字也是差不多的，甚至广告语、广告画面都是差不多的，这样分不开谁跟谁，这是一个极大的品牌误区。所以当时做红木品牌计划，就是想通过我们发表一些文章，让大家看到这里面的误区，帮大家从误区跳出来，避免企业浪费更大的投入。

中国红木品牌计划

今年我们想推出一个冲突品牌孵化营，因为我们已经看到，从去年到今年，红木家具企业在产品上的进步，他们已经到了机会点上了，现在很多企业已经能够生产红木结合时尚元素的产品，只是在品牌上吃了亏，所以我们觉得机会很好。一个是叶老师的支持，我们作为冲突理论的践行者，想成立这么一个冲突品牌孵化营，去帮助企业一步一步成长。

冲突品牌孵化营

我们的冲突品牌孵化营里包括策划人、媒体、空间设计师、平面设计师、推广专业人员，我们希望这样的综合团队可以帮助企业在一条线上得到统一的成长。所以这个孵化营由我们的营长来统一战略，空间也好、平面也好、广告也好，统一管控、设计，形成一个战斗力最强的策划案，这样才能帮助企业爆发出它最大的价值。