诗尼曼：第一位经销商已合作13年

    【第六届广州衣柜展览会】3月26日至28日，第六届广州衣柜展览会在保利世贸博览馆隆重举行。现场异彩纷呈、风格多样的家具展品让人眼花缭乱，而比这更让人瞩目的，则是现场随处可见的“定制”二字，昭示着这将是一场“家具定制”盛宴。PChouse记者去到现场，为大家报道诗尼曼展会现场盛况。

采访嘉宾：诗尼曼副总裁 黄伟国
采访记者：钟翠云
地点：诗尼曼展馆

定制家居 自主研发是关键
    作为定制家居行业最早的品牌之一，诗尼曼对定制的看法是比较宏观的。从市场层面上来看，诗尼曼不否定这是行业趋势，是市场需求，也是各家居品牌的又一发展机遇，这是消费者需求导向的结果。“这要求企业具备全屋定制的能力，产品要自己做，自主研发。”黄总说道，“诗尼曼花了两年半的时间，攻克了3D设计技术，使得整个团队在实现用户定制需求的服务上有了更高的效率。”

推新品速度不能太快
    但黄总认为，定制行业推新品速度不能太快。定制家居行业不比快消行业，它从推出来到终端接收产品到上架，是一个相对耗时的过程，如果新品推出速度过快，反而会损耗当中流程的人力物力成本，变成企业的一种负担。“做定制永远是扎扎实实做产品、做渠道、做服务。形而上的东西太多的话，会死的快，跑得太快，也会死得快。”黄总解释道。基础一定要稳扎稳打，诗尼曼之所以至今依然朝气蓬勃，因为它坚持把第一步做扎实了，才迈开另外一步，有自己既定的发展轨迹和速度。
    诗尼曼推出新品的频率基本以年度为单位，一年推一次大的。2016年诗尼曼会在产品上面进一步完善和丰富，推出的新品比以往多，光是定制产品就推出了6大系列，成品推出了3大系列，包括沙发、软床和床垫。对于诗尼曼来讲，今年的新品推出是有史以来最多的的一次，是爆炸性、革命性的一年。

重视经销商 最早的经销商仍在合作
    在企业平台打造上，诗尼曼一直坚持广度、深度、高度、速度，这种价值观不仅仅体现在诗尼曼内部，对于经销商亦然。诗尼曼在展馆内一个显眼的位置摆放了诗尼曼经销商大合照的照片，这种做法在其他展馆几乎是看不到的，可见诗尼曼对经销商的重视程度。诗尼曼最早的经销商现在还在做，并且做得很好，去年下半年还开了一个400平米的店。诗尼曼在招商方面特别谨慎，但是这也造就了它相对稳定的经销商团队。
    诗尼曼的理念是，给经销商真正的帮助是输出方案、输出团队，和他一起战斗。它在招商的时候不会谈自己的样品折扣有多低，对对方的广告支持有多少，而会用自己庞大的服务团队，提供方法和人员，和经销商一起战斗，把经销商的服务团队从“新兵蛋子”训练成“熟手”。在引流方面，会把所有宣传渠道和引流渠道都传授给经销商，用一场活动解决订单问题、团队问题、渠道问题和行业地位问题。正如诗尼曼的企业文化一样，“成就他人成就自己，相知相伴诗尼曼”。