HTL王昱升：转型O2O 线上线下渠道共赢

　　【2015广州家具展 太平洋家居网】第35届中国(广州)国际家具博览会于3月18日-22日在广州琶洲展馆拉开帷幕，为全球经销商、专业观众呈现一场“大家居”时尚潮流盛宴。太平洋家居网深入一线，全程跟进报道，见识家具品牌优品，探索前沿设计和技术先锋，与行业领军人物交流，解析家具行业发展之道。

HTL市场中心副总王昱升先生(右)和记者合照

　　品牌：HTL

　　嘉宾：华达利家居(江苏)有限公司 市场中心副总 王昱升

　　HTL 39年的坚持：品质和创新

　　【PChouse】：HTL这次参加家具展的主要目的是什么?主推哪些产品?

　　【王昱升】：今年参展主要还是关注渠道建设这块。HTL在国外发展的时间比较长，在欧洲、北美、亚洲市场都有很好的品牌沉淀。2014年，是我们进入中国市场的第一年，中国消费者对我们品牌的认知度还不高，现在我们在中国已经有上百家的专卖店，这个量还需要提升，所以今年会继续拓展经销商渠道，进一步让消费者认识HTL这个品牌的产品。

　　今年我们的展品范围和系列比较广泛，有皮革沙发，布艺沙发，功能沙发等等，款式多样化。

　　【PChouse】：市场上的沙发产品的风格、功能、色彩、造型非常得多，您觉得做一款成功的沙发产品，最核心的因素是什么?

　　【王昱升】：产品是所有营销里最重要的因素，我认为产品有两个核心的内容，品质和创新。

　　产品的品质是华达利39年来一直传承的核心DNA。这39年，华达利一直做一个产品，那就是沙发，在这个行业能坚持39年一直做一类产品的企业是不多的。通过39年的不断发展，我们的品牌在国际上已得到充分的认定，说明这个产品的品质在整个行业内是处于领先地位的。

　　沙发或者其他家具产品，属于耐用消费品，它的单位价值比较高，使用周期比较长，一代家具产品基本上是五到八年的消费周期，所以说品质是非常需要注重的东西。而且沙发产品所展示的品质有两个特性，第一个是舒适度，第二个是耐用度。消费者体验沙发的时候讲究一个坐感，有些不好的沙发，坐下去会坐不稳或者身体往前倾，消费者始终得不到放松的机会，但坐在我们的沙发上，你的背部、腰部整个身体曲线都能贴合到这个沙发上，坐起来会比较舒适，这是舒适度的问题。第二是耐用性，中国消费者整个使用期大概在五到八年，如果在这个比较长的时间里出现问题的话，消费者对品牌会有不好的认知，这种认知的传播对品牌的伤害是比较大的。所以我们在耐用性上进行非常多的研发，在我们公司里有不少用了二十几年的沙发，客户过来体验的时候，坐感和质量都没问题。

　　还有一个产品创新的问题。华达利在转型，我们希望成为全球创新的家居生活领导品牌，每年基本上保持两百多款新品的开发速度，这些新品在不同区域、不同国家满足不同消费者的需求，其中有很大比例在中国市场上市，接下来陆陆续续会展现给中国消费者。

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