联邦家私钟海舟：创造品牌人格魅力

　　【2015广州家具展 太平洋家居网】第35届中国(广州)国际家具博览会于3月18日-22日在广州琶洲展馆拉开帷幕，为全球经销商、专业观众呈现一场“大家居”时尚潮流盛宴。太平洋家居网深入一线，全程跟进报道，见识家具品牌优品，探索前沿设计和技术先锋，与行业领军人物交流，解析家具行业发展之道。

　　品牌：联邦家私

　　嘉宾：联邦集团董事副总裁 钟海舟

　　五大子品牌 产品迭代创新幅度大

　　【PChouse】：与往年的展会相比，您觉得今年的展会人气如何?

　　【钟海舟】：单从联邦的展馆来说，差别不大。不过昨天我们刚在南国桃园举行春季营销峰会，邀请了五六百位经销商一起现场探讨今年的市场挑战和机遇，达成品牌营销和市场攻势等方面的共识，所以有些经销商今天不一定会再来展会现场。

　　【PChouse】：今年联邦参展的目的是什么?

　　【钟海舟】：整体来说，我们要向业界和观展商传递一个信息：在2015年的经济新常态之下，联邦旗下的每一个子品牌将会有哪些市场动作，会有哪些目标和计划，所以这次我们是五个子品牌联袂参展。在民用馆、设计馆、出口沙发馆和地毯馆，我们都布置了展位。

　　【PChouse】：今年会安排产品参加评选吗?

　　【钟海舟】：如果大会有组织的话，我们会参与评选的。

　　今年我们的产品更新力度很大。五个子品牌都有新品。一品柚系列、温德米尔系列、新东方系列是我们当前在销的三大主打系列，今年这三个木家具系列产品迭代创新的幅度都挺大的。

　　举个例子说，一品柚这个系列，它在传承中式家具传统文化的基础上，融入更多的当代家具特性，包括时尚性、舒适性、实用性和功能性。中国传统家具的杰作代表是红木家具，而一品柚这个系列本身带有红木家具的影子，但在吻合现代人居环境、人性化功能、时尚搭配等方面来看，它会带来跟红木家具完全不一样的体验。这种体验是适应当代人的生活方式，生活节奏，生活空间的一种体验。许多经销商过来一看，确实感觉区别挺大的。这三个我们经营比较久的主打系列，都有许多迭代创新的产品补充进来。

　　另外今年我们还推出了一个全新系列，叫“轻时尚”，强调一种轻快、开放、自由的生活态度。这个系列以80、90后为目标消费群体，适用于中小户型。这个系列非常关注个性化需求，通过模块化、多种材料色彩的混搭使用，可以提供各种组合可能性，能够实现百搭百变。用户可以根据自己对家居功能、色彩、材质等方面的爱好与需求，进行DIY，实现个性化的空间，这是这个系列最大的特点。

　　【PChouse】：如果顾客不会安装，不懂空间布局和搭配，联邦是否会提供设计师服务或者其他售后服务?

　　【钟海舟】：在设计轻时尚这个系列的时候，设计师已经将居住空间，生活习惯，家庭人员结构等等的问题，都考虑进去了，会体现在产品的灵活设计当中。在终端，我们有专业的导购员为客户做推荐，只不过顾客自主选择和搭配的空间会更大。至于安装便利性的问题，这个系列产品很多都模块化了，安装基本上是傻瓜式的组合，当然在这个前提下，我们还是会提供送货到家和安装服务的。

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