雅鼎卫浴发展历程

　　雅鼎初创时期，是在一个搭满临时建筑的农家小院里展开的。那里挂着“致力打造中国卫浴五金第一品牌”的广告牌、颇有几分堂吉诃德式的浪漫。当许多同行还在单只水龙头两毛钱的利润线上挣扎时，雅鼎却敢于坚持10%以上的税后净利润—一只出厂价2500元的大花洒，经销商可以卖到1万多元。在俞光看来，消费者这样的“投入”可不能省。

　　国外消费者喜欢雅鼎的中国风设计。一位英国的经销商采购的雅鼎产品在英国市场上价格比同店销售的德国卫浴高端品牌汉斯格雅、高仪等都要高。在其他同行眼中越来越难“伺候”的外国买家，到了雅鼎就被“驯服”了。在雅鼎，采购商下订单时必须支付三成以上的定金，余款在发货前付清。

　　除此之外，买家还需承担两个月的生产周期带来的1%左右的资金成本，以及购买出口信用保险的费用。“没有原创设计和顶尖品质，我们根本做不到这点。”俞光说，为了追求天才的创意，雅鼎给设计师开出了一套独特的激励机制：设计师设计出一款产品，可以拿销售额的1‰。

　　在雅鼎的产品陈列室，中国帝王的皇冠、精妙绝伦的纸扇、古朴悠远的象形文字和生动圆润的树叶都成了以水龙头为首的卫浴产品的设计元素，点滴的中国民族风巧妙地融入了产品设计，浑然天成。40岁的俞光一直忠诚于自己的理想，他说：“我们做的都是百分百的原创设计，我们的产品利润比国内同行高出5倍。 ”