有实木情结？谈谈全屋实木定制需要注意的问题

我几年前就开始专注全屋实木定制行业了，我自己的工厂、门店、主打产品这些，都围绕着这个来展开，经历了一段时间的好行情，然后也遇上了各种不景气，虽然厂关了，店没了，我也被合伙人给坑出翔了，但是这学费总算是交足了。

我们现在看到各家实木品牌都开始做全屋实木定制，一些老牌的板式定制家具也开始做这个，感觉百花齐放，百家争鸣。可以说这个概念抓住了消费者的心理：一有高档实木，二有个性定制，结合在一起好像很完美。但是实际上究竟如何?今天我们来聊一下全屋实木定制，以我个人的经验和知识，给大家一个更清晰的概念，让大家选择的时候更有的放矢。

△隈研吾大师的作品。

1，什么是全屋实木定制——简介，发展，现状

全屋实木定制，也有叫整木家居的，也有叫实木整装的，叫法各异，实质是一样的。

全屋实木定制，顾名思义，三个核心概念组成。第一全屋，全屋指的就是一整套房屋内的各个需要木作的部分，简单理解的话，包括但不限于墙面、地面、天花、楼梯、柜子、门、装饰线条、桌、椅、床等等，换言之，木匠们能做的那些活儿，都是全屋概念的一部分。第二实木，此处的实木并不一定是指原木，可能有原木，也可能有贴皮，但是一般来说，这些实木产品都会有漆或者木蜡油之类的表面处理，以区别于各类免漆板，也正是因为此，才能自由的进行颜色和质感的控制，便于搭配。第三定制，区别于定制衣柜定制橱柜定制木门这些传统的东西，全屋实木定制的目标是一揽子解决你所有的定制类木作品需求。

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发展：

全屋实木定制这个概念刚出来的时候，也就是定制衣柜/整体衣柜最大行其道的时候，我记得当时人们津津乐道于“家居建材市场的最后一块大蛋糕”，就是定制家具。在板式衣柜无法覆盖所有的客户需求的时候，实木定制也就应运而生。在市场对定制的需求逐渐扩大到柜子木门等传统非标产品之外后，“全屋”就被提出来了。定制——实木定制——全屋实木定制，发展脉络应该是这样的。

在这里我给大家普及一下跟全屋实木定制相关的几种工厂。

1，实木门板厂，主要生产各类实木门板，衣柜的橱柜的这些，也会做一些装饰件与功能件。

2，实木柜体厂，主要生产实木柜体(多数是做贴皮柜体)。

3，板式柜体厂，主要生产板式柜体(多层板、颗粒板等)，也做板式门。

4，实木线条厂，主要生产木线条、罗马柱等。

5，木门厂，主要做实木套装门。

6，石材厂，主要生产定制家具所需要的石材，例如台面等。

其中，实木门板厂和木门厂，是全屋实木定制的主力军，他们可以直接面对终端消费者，几种工厂之间都有互相协作的关系。实木定制这个行业已经比较成熟了，分的很细，所以你只要有订单来源，没厂也照样可以做——请工厂的设计人员测量、复尺、设计，在不同的工厂下单或者一揽子下单给一个工厂，最后找人安装或者让工厂派人安装。

↑这是典型的实木门板厂的画册

现状：

全屋实木定制发展到今天，简直可以说到了满谷满坑的程度，你去百度搜一下，你去卖场看一下，你去建材市场逛一下，打这块招牌的实在太多太多，数不胜数。说不定你家楼下那家不足二十平米的小定制衣柜门市，也在力推这块业务。

我认识一个开板式厂的老板，去年把自己的展厅的板式柜子撤了个七七八八，全部新上一水的实木定制。我都懒得去问他为什么。

因为更赚钱。

不信你随便去某宝搜一下。

2，你是否适合选择全屋实木定制——预算、风格、后期保养等

预算：

我相信很多人都有实木情结，这是完全可以理解和支持的，毕竟实木是更为稀缺的、短时间内难以再生的和需要手工技艺的东西，这一切决定了实木的价格会更高。所以在做全屋实木定制的决定之前，请务必确定自己的预算是否足够支持你的购买。否则，到最后发现预算不够了，或者不得不去压缩其他项目的预算，就会让你措手不及，甚至是得不偿失。

↑一个初步的报价单，没错，五颜六色的民族风

风格：

很明显，实木更适合古典、传统的风格(所谓的欧式、美式、新古典、中式之类)，乡村风格也可以，另外最近很流行的日式与北欧风格，也跟实木比较搭。不过这里就牵扯到一个涂装的问题。古典和传统风格的实木定制，可以用传统的涂装工艺，仿古做旧这些;乡村风格的话不论客户还是工厂都有难以驾驭的可能性，存在画虎不成反类犬的风险，把乡村风格做成机耕道风格;日式北欧突出一个清新，多为原木本色，这对木材要求挺高的，涂装也可能需要用到木蜡油等东西。

↑能HOLD住这种吗?

↑整体度很高

养护：

大家都知道实木是娇贵的，是不那么稳定的，是需要精心养护的。特别是全屋实木定制这种方式，在大面积使用实木，特别是原木的情况下，就有很高的概率出现各种各样的问题。常见的，有门板变形、柜体开裂、闭合不严甚至门板掉落，还有白色漆面变黄——这个最常见，也最难避免。所以日常在使用中，就需要注意控制环境湿度、温度等，以我个人经验而言，在家居生活中，实木出问题的原因大多数来自于太过干燥。你要是很懒，或者很不希望后期麻烦，那就不太适合选择实木定制家具。

↑白橡(柞木)很容易有这种裂纹

3，选择全屋实木定制，需要注意什么?——价格、材质、设计、工艺、环保等

需要注意的有很多方面，我一一来说吧，希望总有一条两条能帮到你。如果还有想了解的，请不要客气，评论中告诉我，我会补充。

价格：

价格方面，我很难说出一个有指导意义的价格体系来，但是一分钱一分货的道理总不会错的——可能会有一分钱一分货，五分钱两分货，但是绝对不会有半分钱一分货的事情。不要贪便宜，再说一遍，不要贪便宜，商家可能会学雷锋只赚你点辛苦费，但是绝对不会犯傻亏本给你做生意。

这里有很多惨痛的例子，我来举一个。去年我从工厂和门店认亏走人后，店里接了一个客户，量比较大，大概定制40个平米(投影面积)的柜子，还有护墙板这些，客户非常了解这个行业的底价在哪里，非常强势的砍到一个几乎会亏本的价格，工期又卡的非常紧，怎么办?赶工吧。所有的材料单独去进便宜的等级次一点的，线条那些直接外购最便宜的桐木成品线条，原本控制含水率养生的工序取消掉，原本三底两面的油漆工艺改成一底一面，好嘞，这样做就不亏啦。客户也没啥异议，安装完成，天下太平。不过今年，呵呵，一半以上的门板变形，一半以上的柜体出现开裂，由于膨胀的太厉害，直接把三合一连接件给拉扯的崩出来。非常糟糕，没法做修补，只能全部拆掉，返厂维修，如果运气不好的话，估计很多都要重做。客户的愤怒也于事无补，本来就没钱赚，这下子得亏钱了。——但是，如果那销售经理耍赖玩消失呢?如果拿出合同来硬要把乙方的责任推卸的一干二净呢?让客户自己去找消协维权吗?这单子，接了比没接还难受啊。客户啊，这便宜价格带来多少的闹心啊。

所以，我建议，如果要做全屋实木定制，请做一下货比三家的工作，大致了解一下不同层次的品牌的价格体系，看看是否符合自己的预算要求，以及自己应该选择怎样价位的品牌。其实你自己都可以大致估计出你有哪些实木定制的东西要做，计算一下面积，乘以品牌报的单价，就是大概的总价了。

材质：

很多人关心材质，实木定制的材质，翻来覆去也就那么几种。门板的主要材质有，杉木、松木、柏木、橡胶木、赤杨木、水曲柳、红橡木、白蜡木、卡斯楠、樱桃木、黑胡桃、金丝柚，要说还有榆木、黑檀、花梨等等……纹理不同，质感不同，密度不同，适合的风格也不同。杉木松木比较软，怕潮，档次略低;柏木结疤多;橡胶木纹理乱;赤杨木细腻;水曲柳粗犷;红橡木挺拔的山纹……一时半会说不完，讲木材的文章也很多，大家可以自己去看。我个人认为，对硬木来说(上面说的那些除了杉木松木都能算硬木)，成本有差别，但是非要说谁好谁坏，没法回答。

另外门板也有全原木的门板和芯板贴皮的门板。从外观上看，芯板贴皮的反而更好，另外芯板基材是集成材，也更加稳定。但是这很难满足国人对原木的推崇和喜好。我觉得如果价格合适，用贴皮芯板的门板也是不错的选择。

除了这些，还有成本更低的做法。就是平板贴线条。在外观上看来还是有点造型的，但是实际上就是一块贴皮的平板，然后上面贴几根线条，把样式做出来，这种方式做起来方便快捷，而且省钱。如果你有大面积的护墙板要做，可以考虑这种方式。

↑这就是比较典型的钉线条在平板上的做法

值得一提的是柜体的材质。有商家会推荐你使用板式柜体，就是颗粒板、多层板这些，价格便宜，但是很难做到内外同色，因为毕竟是免漆板嘛，这个就看你自己取舍了，关上柜门看不到里面，很多人就觉得无所谓了，这种柜体一般交给板式厂来做。也有用原木柜体的，这个价格就比较高，而且对工艺和安装要求很高，得预留伸缩缝什么的，防止变形，这种柜体一般是门板厂自己来做。更多的是用多层板贴皮做漆，或者指接板贴皮做漆，因为工艺更简单，也是打三合一、二合一这些来进行连接，这种的价格比板式贵一些，好处是可以做到内外同色，如果有露空的隔板这些，也好看，这种柜体一般外协给专门做实木柜体的厂做白货，再拿回门板厂上

设计：

全屋实木定制，要区别于一般的定制，一般的实木，它有个全屋的概念，往大里说，它承担了室内设计的一部分工作，而且需要与室内设计的工作紧密衔接，与装修进程中的每一个环节紧密衔接。所以设计实在是很重要。宏观上，要与装修风格统一，要有合理的布局与颜色、肌理……微观上，要有美观的收边、接口，自然的过渡、连接……能做好这些工作的设计师，千金难求。

↑请注意看每个衔接的地方

大致来说，全屋实木定制的设计要做到四个方面，缺了哪一个，都不算是好设计。第一，做到整体风格的协调，与室内设计充分沟通，确保能够互相理解彼此的思路与设计语言，互相配合调整方案以及讨论节点如何处理等等;二，做到能够掌控所有的实木定制产品，所谓的掌控就是能够很清楚的知道这些东西该如何摆放，如何衔接，颜色怎样过渡，怎样呼应……要有主见，有坚持，不能把所有的责任都丢给客户;三，要懂得实木，懂工艺懂生产，懂安装懂维护，只有知道这些，才能确保最终的方案和生产下单图纸是稳妥的、可靠的、安装轻松不用返工的、长期使用不易出问题的;四，懂人体工学与客户需求，这个不用多说了，都能理解。我觉得，有机会的话可以到他们的安装现场看一下，大概就能猜到他们的设计水平了。

环保：

大家眼睛亮了没?环保!

不要急，实木不一定更环保。因为油漆。用油漆就会有TVOC和苯污染的问题。但是我们不要抛开剂量谈毒性，只要在国标内，就认为是对人体健康没有影响的。孕妇婴儿例外吧。如果一定追求极致的环保，请选择水性漆或者木蜡油，要付出的代价是质感上会略有差别。水性漆的使用，我研究了很久，也反反复复打了很多样出来，但是在亮度、润泽、光感、透底等方面，始终不如传统的油漆。木蜡油呢，遮盖力差，颜色不好调，加工起来又很麻烦(那些打磨完了直接刷两遍油就搞定的偷工减料不算)，真要是来个大单子做木蜡油的，工厂都要抓耳挠腮的重新排单。

很多客户关心气味的问题，用油漆肯定就有气味，不过好点的油漆，几天时间也就没什么味道了，这并不意味着污染物质就完全消散，只是说油漆的固化完成了而已。所以如果商家告诉你，我们的家具很环保，放几天就没味道了，你最好还是要掂量一下。

↑国标，然而测试方式其实并不算太科学

那么究竟怎样去判断商家的实木定制产品是否环保呢?很遗憾，我也没找到好的方法。闻味道，没用，门店里摆放的样品都是放了一些时日的，该散的味儿都散了;问油漆，没用，他口口声声跟你说阿克苏诺贝尔，说不定厂里用的是工业园隔壁小作坊里出的油漆，这个也没法写在合同里，就算写在合同里，也有无数的方式可以规避……或许，真的只能靠品牌商誉，和运气。

一言难尽，这个行业很悲哀，盲目的低价竞争，缺位的市场规范，到最后，消费者居然只能仰赖商家的良心和自己的运气，这简直是瞎扯淡。

就算合同约定到货后做空气质量检测，不合格退货，用处也不大。比如很简单的一种方法，商家不认可你所选择的检测者，你就没辙了。

或者，选择进口的实木门板。价格昂贵，但是至少，能信得过。

4，我的建议——钱多任性可以做，想要风格部分做，热爱实木可选精致成品

全屋实木定制，到底可不可以选呢?相信你看过上面的内容，仍然会很迷茫。那我提几点建议吧，希望能帮到你。

1，有钱任性的：随便做，做最好的，前提是要找到好的商家，能够做出好的设计，记住，全屋实木定制的一切东西，都是为你服务的，都是为你的整个家居生活服务的，所以设计是个关键因素。另外如果你又恰好喜欢古典风格的装修，那么恭喜你，不二之选。

↑都敏俊xi的家，抛开韩剧不谈，装修的挺有品味的

2，想要一些有格调，有厚重感的家具，匹配你的整个装修风格：可以做一部分的实木定制产品。我举个简单例子，护墙板。比如你的整个装修基调偏深沉和成熟，那么用实木的稳重去呼应这个风格，就非常好，而护墙板作为大面积的视觉立面区域，可以更好的凸显整体格调，确定好这个元素之后，其他的软装搭配也就迎刃而解了。还比如说，书柜/书架，哪怕是在一个工业风的装修中，也可以使用实木的材质，采用原木色的质朴质感，能让整个装修更有味道。

↑就是简单几块板，其实不定制也行

↑楼梯也很好看呢。注意看右上角的吊顶，你也可以考虑采用。

3，如果你真的很喜爱实木：我相信有很多人都是真正热爱实木的，那请你去选择看得见，摸得着的成品家具，或许它们不像定制的那样满足你对每一寸空间的利用，但是它们更精致、更放心、更容易选择。

↑感受一下

4，如果你很在意环保：请找那些可以做水性漆或木蜡油的商家。

5，不建议把所有的全屋实木定制的东西都做成同色的，原因之前一篇文章有提到。不要相信商家跟你说都同一个颜色，没有色差，浑然一体如何如何，要相信，这是他们为了生产的时候省事才这么说。

我觉得，全屋实木定制，一定会成为高端家装的一个重要组成部分，虽然目前这个行业还不算太成熟，但是大方向是正确的。

希望全屋实木定制，在经历过市场的检验与洗牌后，能变得更加成熟和先进，能更好的为有需求的客户服务。

希望这篇文章能帮到你。如有疏漏，欢迎大家评论中提出，我会及时补充修正的。

- 本文作者： 曹彦 -