东遇家居创始人吴春飞：砥砺六载，以综合业态优势引领新中式家居潮流

在东阳，若想找到一家主打新中式风格的红木企业并不难，如若在此基础上，加上风格多样、材质丰富、全屋定制、红木整装等条件，恐怕寥寥无几。

东遇家居深耕市场消费升级需求，以新中式风格为基调，延伸出时尚新中式品牌“东遇”、国际轻奢品牌“南元”、新明式品牌“境界”、涵盖定制项目的“喜气”、符合当代年轻人需求的“全屋整装”系列，形成了综合业态体系，引领了红木新中式潮流。

历经六年砥砺前行，东遇家居荣获了“红木家具十大新中式品牌”和“红木全屋定制热门品牌”等多项荣誉，东遇家居究竟拥有怎样的品牌魅力？是出于什么初衷建立了如此完善的体系？本次专访，由全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华担当主持人，和我们一起走近东遇家居创始人、首席产品官——吴春飞，深入了解东遇家居背后的故事。

（以下为采访内容整理）

林伟华：首先，欢迎东遇家居创始人、首席产品官吴总接受《红木大咖之声》栏目的访谈。吴总，我们都知道东遇家居旗下有“东遇”、“南元”、“喜气”、“整装”四大系列，今年又推出“境界”新系列，已经布下多品牌的战略体系，那么，整个综合体系是如何定位及运营的？

吴春飞：那我简单地介绍一下，东遇家居“东遇”以刺猬紫檀为主、“南元”以阔叶黄檀为主、“喜气”以安哥拉紫檀为主、今年新出的“境界”以新明式为主，加上整装系列。在风格上，分为新中式、国际摩登、新明式、整装等不同风格，至此，东遇家居形成了风格多元化、材质高中低、价格高中低的综合业态布局。

东遇家居创始人、首席产品官吴春飞（左）做客大咖之声，与全联艺术红木家具专业委员会执行会长、腾讯家居红木负责人、品牌红木CEO林伟华（右）对话

林伟华：过去东遇家居是以新中式风格为基调的，而今年推出来的“境界”是以新明式风格为主，这与过去定位的新中式风格有什么关联？或者是有什么互通？

吴春飞：“境界”选用红酸枝材料为主材，与以往品牌的材质不同。像明式、新明式的家具是最经典的款式，包括意大利的设计师，他也会参考我们中国古典明式家具的款型，做一些设计跟创新。那为什么要做“境界”新明式为主的产品呢？

是因为新中式风格里面也可以穿插明式、新明式风格，包括古典风格，其中也可以穿插明式跟新明式风格。所以，我个人认为，新明式风格是介于古典跟新中式风格之间的，它是融合性的，然后也能把传统红木家具的精髓，包括工艺、线条的美融合在家具里面，形成混搭的风格。

东遇家居旗下“境界”新明式系列产品上市

林伟华：东遇家居的整装系列是非常具有自己的特点，也想听吴总说说东遇家居整装的主要特点是什么？

吴春飞：东遇家居从去年开始推出了整装定制，这几年我也在走出去，看了很多不同的整装。当下因为口罩的问题，整体市场有所影响，但整装定制、全屋定制这股风已经袭来了，而红木家具行业，整装的发展相对来说还是晚了几年。

东遇家居的整装定制，跟市面上的整装定制略有不同，因为东遇家居是做时尚家具的，所以，东遇家居的整装定制也是往时尚方向发展。同时，东遇家居的整装定制不仅兼容了中式经典的元素，而且还迎合了当下时尚的元素，是在两者碰撞下形成的。所以说，东遇家居以成品家具围绕着整装，整装也围绕着成品家具，形成一个业态的互补。

去年，东遇家居推出来的是1.0版本的整装，是以套房为主；今年，2.0版本的整装，是以别墅、大平层为主；接下来，还有3.0版本的整装，是针对会所、办公室。接下来，我定下的方向是，在时尚整装这个领域，东遇家居不说做到最强，但是要做到最精最细。

东遇家居1.0版整装，以套房为主

东遇家居2.0版整装，以别墅、大平层为主

林伟华：刚才也聊到东遇家居5大子品牌，可以说不同的风格，它对生产的工艺也是有不同的要求，我想问一下，东遇家居是怎么样在生产上保证各大子品牌的正常和顺畅？

吴春飞：因为不同的材质都有不同的属性，包括它的气干密度、稳定性都是不一样的，所以首先是以材质而分。然后，生产部门也以车间来区分，包括材质、烘干等所有相关的每一道工序，我们的要求跟标准也是不一样的，包括打磨工艺、涂装工艺、木工工艺都是有区分的，东遇家居会针对每一个材质的属性，提出不同的工艺要求。

东遇家居根据不同的子品牌，提出不同的工艺要求

林伟华：吴总，当下的红木市场也慢慢走向成熟的竞争区，慢慢进入到了本质的竞争，可以说不单是要求保质保量，对品牌的综合能力也有更高的要求，您怎么看待这种市场变化和竞争？

吴春飞：在这几年的行情之下，我认为心态最要紧。第一，先把自身的心态调整到位。第二，在产品的研发上、整个团队运营上、包括生产的细节上、工艺标准上，都要每年逐步提升。第三，在自身定位上，要把企业优势发挥到最大，然后去补充一些短板，让企业不断地往前进步，我相信做到以上几点，企业肯定会走得越来越好。

林伟华：目前，东遇家居已经顺畅走过第一个5年，那接下来新的5年，吴总在品牌战略有什么愿景及规划？

吴春飞：下一个5年，东遇家居就是要“深挖”，第一是在产品上，第二是在管理上，让东遇家居形成一个业态完整性，不管是整装定制还是活动家具，东遇家居都要让客户选到满意的产品。

2022年5月1日，在云南玉溪，东遇家居已经开了独立大店，是以旗舰店的方式。2022年8月底左右，江苏也有旗舰店即将建成，使用面积将近3,000平方米。目前，东遇家居已经形成了综合业态的规模，所以接下来，东遇家居会往独立大店的方式发展，在全国会尽量多一些这种旗舰店，然后给客户群体呈现出更好的一面。

林伟华：我相信有吴总这样的规划，东遇家居一定会越走越远，也希望东遇家居一切越来越好！谢谢吴总接受我们的访谈！

吴春飞：谢谢主持人。

六年砥砺前行，东遇家居实现设计、家具、整装、软装配饰全屋一体化体验，以综合业态优势不断出圈，誓要将新中式风格发扬光大，让更多消费者感受到新中式家具的魅力。