名雅居红木：不惧转型探新道，优雅从容见真章

当今的红木家具能给消费者带来什么惊喜？东阳市名雅居家具有限公司（以下简称名雅居）这家近期备受关注的红木家具企业给出了自己的答案。

名雅居由创始人蒋永明2009年在东阳创办，他的儿子蒋恒2020年进入企业，父子二人携手经营，正书写着东阳红木行业传承创新、突破发展的故事。

日前，蒋氏父子接受了品牌红木和腾讯家居红木频道的采访。在他们看来，如果企业想做长红的品牌，就一定要沉淀工艺把控品质，掌握方向着眼未来，品牌高质量发展是必经之路。

辨析市场  明确定位

了解名雅居的发展变化，或许应该先从市场和品牌的定位开始。

记者：过去大家购买红木家具，需要的可能是身份象征，您认为现在人们对红木家具的需求点有什么变化呢？

蒋永明：事实上，为尊贵感购买的客户群体依然存在，红木家具在大多消费者潜意识里属于高端产品，和LV、GUCCI一样，虽然消费者可能还没用过，但是品牌和价格背后的尊贵感会吸引他们购买。

新客户群体购买的主要原因有几点，第一首先是国家层面的宣传。无论谈“家风”，还是重要活动场合展示瓷器、刺绣、木雕、茶文化，这些都促进了中华民族自信心回归。新中式合院、新中式风格装修等，让更多人能接触和接受中国传统文化，我们的红木家具作为文化承载体也受到大众认可。

第二是环保健康方面，有的板式家具甲醛、苯含量超标，而红木家具基本没有这方面的顾虑。第三是使用寿命。红木是名贵硬木，加上榫卯结构和匠心工艺，家具是可以传家的宝贝。现在买一套实木家具也价格不菲，对有能力的消费者来说，何不再多花点钱买一套更环保、更耐久、更有文化的红木家具呢？

蒋恒：另外就是行业过去生产老派款式较多，但现在明式、新中式已经有更多消费者接受和喜爱的款式了。从综合价值角度说，红木家具比其他家具的性价比高很多。我认为未来红木家具的款式、空间、综合实力肯定会提升，80后90后的消费实力也会提升。无论是产品创新，还是消费者更新迭代，市场在不断变化，整体的消费者画像也在不断变化，这也督促着我们红木人不断创新发展。

记者：目前名雅居的品牌定位是怎样的？

蒋永明：名雅居的理念是将传统家具融入现代生活，比如通过软装搭配、场景布置等，体现现代家居中西融合、古今交汇的韵味。

产品方面，名雅居的材质定位在缅甸花梨（以下简称缅花）、紫光檀、大红酸枝三种。大红酸枝材质名贵，属于红木老三样，而且是深色系，雕刻花纹经过打磨效果绝美，所以大红酸枝版块主要生产强气场的产品，以沙发做核心，配合部分雕花的“重器”（类似玄关类型的产品）做点缀。

边柜、条案通过雕刻、镶嵌等传统手法营造出富丽气息

缅花跟紫光檀版块是在明式家具的基础上改良，做更多类似混搭或结合现代元素的尝试，但我们会保持现代和中式韵味的平衡，因为对于红木来说，太现代反而会使受众变窄。

在名雅居的展厅内，能看到缅甸花梨和紫光檀材质混搭的不同玩法，一改红木家具追求所谓的对称感、同色系的刻板印象。空间里还融入西方现代灯具、装饰品等，现代精致生活品味和轻松愉悦的家居氛围令人印象深刻。

记者：名雅居呈现的这种新的混搭思路，和消费者的结合点在哪呢？

蒋恒：现在网红经济很发达，打造网红的关键离不开空间、服务，还有色彩。我们的混搭，从艺术角度看就是一种色彩、风格等的碰撞。

浅色系和深色系混搭有两种方式。第一种是针对整体空间，以浅色系的缅花家具为主，用紫光檀或大红酸枝深色系家具点缀。比如整个空间是浅色系的，在里面摆一个深色系的柜子，它就能很亮眼，成为点睛之笔。

还有一种方式是深色系跟浅色系的木头结合。深色系一眼看去高档，但时间久了会让人有些压抑。家是自己住的地方，温馨很关键，在我们看来，浅色系才是最适合家的颜色。但对一部分人来说，单纯的浅色系过于单调，不够奢华有层次，所以我们在一些家具上进行了拼色处理，比如通过“包嵌”的传统工艺形式，在桌面形成撞色的几何花纹等等，让一件家具单品也有能值得玩味的、生动的美。

远观平平无奇的明式书桌，近看大有乾坤

记者：依您看，这种混搭风的市场前景如何？

蒋恒：现在80后90后喜欢北欧风、意式极简的人很多，但喜欢国潮的年轻人同样越来越多。很多人会发现，意式极简的框架里面没有条案也没有茶叶柜，可能也没有大圆桌，所以至少在玄关等特别有中国特征的场景空间，红木家具几乎是无可替代的。尤其在某些顶级豪宅里，它的装修可能是多元风格的，但玄关永远点缀的是红木家具。这也是一个实证，说明红木家具不只是自身不同色系可以混搭，还可以和其他轻奢的材质、不同的风格混搭。

红木家具的点缀，可以让家的角落也拥有别致优雅 

我认为混搭风这条路是对的，它展现了现代生活的丰富多彩，同时还保留着中国人的情感记忆。红木家具的名贵属性、艺术属性，也能展现使用者不一样的审美品味。

名雅居缅花家具休闲空间

耐住寂寞 传承匠心

无论是蒋永明作为生产品质的把关人，还是蒋恒作为产品设计的负责人，两人身上都可以看到耐心和能耐的闪烁。

记者：企业对明式家具做了改良创新，据说有不少人模仿这些款式，名雅居是怎样完成这些改良设计的？

蒋恒：我们一方面从学习中找灵感，以前学习的对象多是其他家具品类，这个思想过于局限，各行各业更现代化、更多元的要素其实都有值得我们学习的地方。名雅居改良的目标是增加产品的魅力属性、期待属性、必备属性等，对家具来说就是满足功能实用、提供舒适享受，并且给消费者意想不到的惊喜，做出行业差异化。

我认为设计首先需要审美，需要高度，当你看到更好的东西，才会发现原本的不够美。在无止境的探索和尝试里，最需要坚持，需要静下心来，别人可以复制我们的款式，但大多数人都不能复制我们的勤奋和匠心。

记者：除了观感和颜值，名雅居最大的特色也在工艺品质，可以谈谈你们的工艺和标准吗？

蒋永明：这一点我最清楚。原材方面，因为原木运抵后要在纯天然环境下自然风干半年到一年，稳定后才能使用，所以我们有基本等量的生产木材和储备木材。由于木心刚刚生长，纹理、硬度等木性都略显微弱，名雅居的选料标准是无心材，保证从面板到腿足小料根根“六面好”，无白皮、无烂疤、无裂痕。面板采用独板或一木连开且最多三开，严格的选料开料标准是家具纹理流畅、色泽美观的保证。

名雅居工厂整齐摆放的木料

我们所有的工人都采取点工模式，追求质量先于数量，单纯木工环节，我们的人工成本就会增加一两倍。

我们只选用产自缅甸的缅甸花梨原料，做纯白胚家具（不上漆、不打蜡），如果客户要求也只会做古法生漆涂饰，优质的用料和工艺都能一目了然，消费者也更放心。回东阳创办名雅居之前，我在广东一家红木家具企业当了13年生产厂长，这些生产和管理经验都为名雅居的品质打下了深厚基础。

名雅居纯白胚缅花家具

记者：创办至今名雅居已经走过了十多年，您认为企业最大的发展变化是什么？

蒋永明：最大的变化是从2013年开始转型，我们提出更高的品质要求，而且专研明式产品创新。2013年前后红木家具市场还相当红火，什么样的家具都很好卖，大家不理解我们为什么转型，这其实是一个长远规划的问题。耐得住寂寞，能做取舍，我们才走到了今天。我们用品质一步一个脚印奠定了转型的基础，才能去做更好的产品和服务。 

名雅居时尚典雅的客厅空间

记者：未来名雅居有什么发展目标呢？

蒋恒：未来名雅居有三个主要方向，第一是调整产品结构比例，以缅花产品做主体，紫光檀和大红酸枝产品一起作为另外的第二大重点。第二是用更大的区域空间呈现混搭风格，继续传递我们的品牌理念。第三是增强企业文化和品牌建设，打造自身的品牌调性，让消费者更有价值感，品牌也得到更好的传播。

结语：时间在变，市场在变，名雅居在工匠品质的支撑下毫无畏惧，以一种优雅的变通与时俱进。传递明式家具的简而美，赋予生活高雅与品质，名雅居作为中国文化与现代多元生活的联结者，势必会被越来越多人看见。