中信红木：掘金2021，选对品牌很关键

最智慧的投资是选对圈子

最稳赚的投资是选对品牌

　　当生意做不好的时候，你是否曾经怀疑过：是家具市场在衰退吗？可整体市场销量却在增加！是家具生意不赚钱吗？依旧有很多经销商做得红红火火！

　　是市场的问题？还是自己的问题？或者都有问题？这些都值得每个家具经销商深思。

　　大环境可能对家具经销商产生了一些影响，但这绝不能成为家具市场衰退论。

　　关键在我们自己。我们得自己问问自己：是不是我们没有找到钥匙？是不是我们没有选对品牌？

　　对经销商来说，选对了品牌，就等于一只脚踏进了成功的大门；而选错了品牌，不仅劳神费力，苦不堪言，还损失惨重。那么，如何选对品牌？选品牌的时候主要看什么？

　　1、品牌实力

　　如果能够有机会选择一个市场影响力和知名度更大的品牌，对经销商来说，比重新拓展一个新品牌市场的难度要小得多。这无疑占了很大的先机，走了很大的捷径。

　　在红木家具领域，就品牌实力而言，浙江中信红木家具有限公司（以下简称中信红木）是当之无愧的佼佼者：

　　● 中信红木作为东阳红木产业聚集地的龙头企业

　　● 有着24年的品牌历史

　　● 2度进驻北京人民大会堂

　　● 入选杭州G20峰会、武汉世界军运会和浙江省政府第一接待厅

　　● 入选高铁民族品牌计划，成为行业首家高铁冠名红木品牌

　　● 被156万家庭选择和信赖的“民族品牌”

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　　俗话说，好品牌自带流量！因为品牌就相当于源头，只要品牌好，就能源源不断地提供商机和流量。

　　比如中信红木冠名高铁首发仪式有：

　　● 24万+人次观看

　　● 70+权威媒体报道（包括新华社/中国新闻网/经济参政/凤凰网等）

　　● 3.9万+播放（中信红木官方抖音号）

　　● 微信指数连续三天直线上涨，品牌关注创历史新高

　　中信红木搭载中国高铁，将品牌影响力遍布全中国。以势不可挡的姿态，通过高铁创新的整合营销传播，打造了中信红木基于大交通媒体的全场景营销生态圈，为中信红木抢占全国、深耕下沉市场，以及提升品牌价值等提供了坚实后盾。

　　2、产品实力

　　在市场竞争愈演愈烈的今天，经销商想要赚钱，想要成功，选品牌不仅要看品牌实力，更要看产品实力——如产品线布局、产品质量、产品研发等。

　　中信红木以产品为本，以品质为先，拥有3大系列+全屋整装的当代中式家居的市场布局。产品多风格、多材质、多色系、多品类，可谓受众群体全覆盖，市场尽在掌握中。在当今的红木家具市场上，能像中信红木这样，真正给客户提供中式家居一站式解决方案的屈指可数。

　　中信红木不仅产品品类齐全，而且设计配套服务完善，研发升级活力十足。现有600+不同款式，每年20%产品研发升级。中信红木持续聚焦产品研发，保持创新活力，使其更符合消费者喜好和行业发展趋势。

　　在产品品质方面，中信红木也是遥遥领先——率先100%完成“油改水”项目，全面实现产品环保品质，并毫无保留地与同行分享研发成果。

　　3、工厂实力

　　对家具经销商尤其是红木家具经销商来说，因为近年来红木原材料市场越来越紧缺，在工厂端最关心的问题就是交货期。

　　很多小品牌工厂因为产能跟不上，经常缺货，而且等待的交货周期太长，遇到稍微大点的工程都不敢谈、也不敢接。还有些工厂干脆直接在外面找代工厂“贴牌”，东拼西凑，完全谈不上自己的原创和设计，产品款式也老土，与市场脱节，而且品质也差，没办法卖。

　　而这方面，大品牌大工厂就有绝对的优势。如中信红木总部工厂面积21万平方米，8大厂房，数字化管理，全机械化机加工生产中心，制造标准化；规模之大，产能之高，整个东阳无人能及。

　　花园式的现代化工厂，1万余平方米的总部展厅，为厂购活动提供了非常好的产地体验优势。迄今为止，中信红木每场厂购活动都取得了圆满成功和喜人的业绩。2020年经销商销售订货会累计订货同比2019增长30%；2020年“双节同庆，百城联促”爆款一天售罄。

　　中信红木凭借雄厚的资金实力和多年成熟的采购优势，在全球优选红木原材料，在海外开料分厂，保障原材料供给无忧，再加上高产能、大仓储，订单全程跟踪系统，365天不间断供货，不仅能如期交货，还大大缩短了交货周期。

　　4、帮扶实力

　　现在很多企业都在讲“帮扶政策”，但是不是真的有能力帮扶？是不是够实实在在地做到给经销商帮扶？这些很重要。昨天晚上的线上直播中，就有客户问：中信红木的帮扶政策有什么不一样？

　　简单来说，中信红木的帮扶政策跟其他企业最大的不一样是：新零售和商学院。这是中信红木帮扶的两大核心，也是99%的厂家都无法同时做到的。

　　（1）中信红木新零售，解决引流之痛

　　所谓“新零售”，就是打通线上与线下。通过线上推广+线下体验的方式，促成订单。因为单纯追求线上或者线下模式，都难以充分适应时代变化，只有打通线上与线下，继续遵循商业本质——以消费者为中心，同时用场景营销、技术加持等来提高消费体验，才能适应时代的变化。

　　这样的帮扶有没有效？

　　经销商的订单是最有力的回答。

　　中信红木新零售在抖音、百度、头条、阿里、腾讯等各大平台做推广，将线上产生的潜在客户引流到全国300多家门店去就近体验。

　　自2019年至今，已有10万+客户通过线上与中信红木建立链接，新零售业绩5倍增长。仅2020年一年，中信红木“新零售”全国总成交额4120万，成交总单数236单，最大成交单值104万，输送给门店数150家，获取客户14792个。

　　这样的帮扶有没有效？

　　经销商的声音是最真实的反馈。

　　（2）中信红木商学院，打造大商标杆

　　引入新零售后，门店的服务也显得更为重要。2019年7月，中信红木商学院成立，以培训全国所有加盟店。从开店到开业，助力终端，全年帮扶，打造标杆店面；一城一策，赋能督导，有效形成自运转！

　　而且中信红木商学院的培训非常成熟和接地气，可谓是手把手的培训，具体到每一步做什么，做到什么程度和要求等。比如：

　　第一步是当地调研，了解经销商的团队情况，了解该门店在所在城市的市场竞争力；

　　第二步确定当下要达成的目标，以及实现目标的方案；

　　第三步将方案分解，确定每天需要执行的内容，并确定人员分工及每项成果提交的具体时间节点；

　　第四步是最后冲刺，实现两个目标：一是完成业绩，二是形成一套运行机制。

　　培训期间除了方案帮扶，还有技术帮扶，细致到门店会怎么开，如何组织人力资源，如何与不同类型的客户沟通等。

　　而这样的培训和帮扶，效果也很明显。2021年上半年中信红木商学院帮扶：

　　广饶门店15天，业绩完成率114.7%

　　东营门店15天，业绩完成率133.1%

　　丽江门店15天，业绩完成率139.5%

　　章丘门店15天，业绩完成率118.06%

　　赣州门店15天，业绩完成率100.78%

　　遂川门店15天，业绩完成率100.01%

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　　今年6月，中信红木商学院帮扶门店均超额完成业绩。

　　看到这，相信您已经知道怎么选了。

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中信红木2021品牌盛典

2021.7.26-27

中国·东阳

 快抓住，2021家居界掘金风口！