国寿红木：创新内容营销 打造品牌内容生态

　　时至8月，中国的防疫已经取得了阶段性的胜利，但长达8个月的疫情防控，足以改变了人们很多的生活方式，一些新习惯和思维模式也在潜移默化中形成了。而对于市场营销来说，大环境的变化以及消费者生活习惯的改变也在急迫地促使着品牌的变革。

　　正是在这种条件下，国寿新零售网站顺势而生。作为业内知名红木品牌，官网的改版不仅提升了品牌的势能，对线下门店的推广形成了优势互补，还在线上渠道营销的加持下对全国各层级的城市消费人群形成了全域覆盖，彻底打通了内容生态与终端门店的链路。

　　如何将我们在官网构建的内容生态，快速地复制到终端门店？

　　首先要思考的是——消费者最想知道的是什么，还有什么需求未被满足，或者说未被充分满足。

　　红木家具作为高端消费品，选对品牌比什么都重要。30年的历史传承，既是市场对品牌的考验，也是消费者对品牌的信任。产品可以模仿，但沉淀下来的文化、商誉、价值观是无法被复制的。

品牌介绍、创始人“中国传统工艺大师”陈国寿先生简介及企业规模、实力等都是消费者第一次了解国寿想要知道的

　　其次，由于红木家具的特殊性，市场上琳琅满目的材质很多消费者很难甚至不懂怎么去辨别，哪怕同样是大果紫檀（缅甸花梨），产地的不同、原材的大小、选材开料的经验以及制作工艺上细微的差别都是构成价格高与低因素。

　　大部分终端消费者看到的是最终的成品，虽说是同样的材质、相似甚至一样的款式，但忽略了从一棵原木到产品的整个过程，单纯从成品外观来衡量价格只能说选对了家具而不是选对红木。红木家具中以明式最为常见，但能成为收藏品甚至拍出高价的为什么不多？也正因如此。

珍惜每一颗原木，用心制作每一件产品，三十年坚持如一日，是对消费者的承诺，更是让品牌持续焕发生命力的唯一途径

　　“国寿”两字不仅是品牌，而且是对红木家具经营理念最好的表达和诠释，更是董事长陈国寿先生对质量的保证，从研发到生产，都体现着他对红木的热爱，对品质的追求。在此基础上完善的经销网络及售后服务体系，都围绕着“以客户为先，以服务为本”来运作。

完善的质量保障及售后服务是消费者选择品牌的重要依据

　　消费者想知道的，所担心、所困惑的，在这里都得到了很好的解决。在当前环境下，品牌打动消费者更有效的方法应该是通过目标受众感兴趣的内容，终端门店只需要借助线上渠道，通过分享官网的图片、视频、链接把消费者想要了解的进行精准触达，与消费者的距离正是通过这样一次次有价值、官方正面的内容沟通来拉近。