巧夺天工：想做精品红木家具必须付出代价

　　要想做精品，就必须付出代价。

　　山东巧夺天工家具有限公司（以下简称巧夺天工）坚持“打造百年企业，只做传世精品”，张爱冬董事长撰文讲述巧夺天工做“传世精品红木家具”的艰难历程。

　　一件精品的诞生一定有不为人知的代价，精品红木家具更是如此，必须材艺型韵四者俱佳，其中，选材是基础。

　　巧夺天工2007年转型生产红木家具，定位做精品，遇到的第一个难题就是白皮的取舍问题。

白皮的使用会影响产品的品质

　　白皮又叫“边材”，是树木生长过程中负责输送养分的组织，含有大量的糖分和活性细胞，易生虫腐烂。但是白皮也是按吨计量与心材同等价位买回来的，去掉白皮等于扔钱。按照国家标准，产品非正视面的白皮使用量应不超过10%，但是用量很难界定，这就导致了市场上一些厂家滥用白皮。针对这个问题，我们怎么办？如果用上白皮，成本是降低了，但是产品质量得不到保障，更别提传承百年。这与我们做精品、“打造中国红木家具第一品牌”的目标相违背，既然要做精品，就不要考虑眼前的得失，不用白皮，材料成本虽然大幅增加，但我们也在所不惜！

带白皮取材使用，成本降低，但产品品质不能保证

要做传世精品，白皮坚决不能用

　　经过深思熟虑，我下定决心，开会宣布：“我们的目标始终不能变，红木家具不是普通家具，我们要做传世精品，白皮坚决不能用。”

　　虽然开会已经决定了不能使用白皮，但是在实际生产过程中，如果用上10%的白皮，成本会降低30%，一些老员工很心疼，不舍得把白皮全去掉。我们又做了大量的思想工作，连续召开了几次职工大会，让全体员工都明白我们是在做传世精品，做百年企业，并对那些老员工做出了严厉批评，进行了处罚。从此，大家狠下心来，严格执行零白皮生产标准，裁切下来的下脚料堆得像座山，收下脚料做工艺品的南方客商看到后非常高兴，“走遍全国也找不到个头这么大的，数量还多。”

　　执行零白皮生产标准后，新的问题又来了。随着我对红木知识的了解越来越多，红木家具的最高境界是一木一器，也就是用一棵树的材料制作一件家具，这样做成的家具颜色花纹协调美观，木性一致，家具质量更有保障。尽管现在一木一器很难做到，但是通过合理配料，桌面的心板、边框，沙发的搭脑、扶手等部位可以做到一木多开、“一木一器”，要做到这一点就必须选用大树主干料。

　　当我在会议上再次提出只选用大树主干料时，大家都极不冷静，引发了激烈地争论：“仅不用白皮这一项成本就高很多，现在又只用大树主干料，总的成本至少高出一倍，消费者能接受吗？我们到底是在干什么？为什么非要钻牛角尖。”这个问题一时陷入僵局。

为了保证产品品质，巧夺天工只选用大树主干料制作家具

　　会议上商讨不出结果，我就分别找大家做思想工作，一个个说服，“通过这些年的观察，我发现愿意多花钱买精品的消费者大有人在。那些表面上只看价格，不注重品质的人，并不是没有精品意识，而是他们不了解精品红木家具和一般红木家具之间的巨大差距。我相信通过我们的正确引导和老客户推介，了解认可我们的消费者会越来越多，我们的市场会越做越大。

　　既然我们要打造中国红木家具第一品牌，就不要考虑眼前的得失，品牌的创立都是有代价的，当下我们可能赚得少一点，但是，再过10年、20年，到家喻户晓的时候，我们的市场会越来越大，还愁赚不到钱吗？若干年后，当人们以拥有巧夺天工精品红木家具为荣时，对于每一个在巧夺天工工作了几十年的老员工，该是多么大的荣耀！”最终，我们开会决定，为了保证产品品质，只选用大树主干料制作家具。

巧夺天工白茬家具零白皮

　　要想做精品，就必须付出代价。多年的实践证明，我们的做法是正确的，得到了越来越多消费者的认可和赞扬。在巧夺天工，零白皮、只选大树主干料做精品家具的理念已深入人心。