中信红木线上引流激活销售

　　“关于这套沙发的设计，里面还有一个故事，它与著名喜剧表演艺术家赵本山老师有关……”9日下午，在横店中信红木产品展示厅内，销售人员在给一名“顾客”介绍产品，一些销售人员分散站在周边观摩。原来，这是中信红木的销售人员在进行模拟销售考试，相关负责人对每个人的表现进行打分。

　　在新冠肺炎疫情下，中信红木的各项工作都没有落下，尤其是复工复产后，公司与广大经销商抱团协作，共同发展，在做好疫情防控工作的前提下，以多种渠道打开销售市场。“近期，各地经销商陆续复市，很多门店已开单出货。不管单大单小，无论赚多赚少，先让手里的货流动起来，重拾发展信心。”中信红木董事长李忠信说。

中信红木的销售人员在进行模拟销售考试

　　严格防控疫情，稳步推进复工复产

　　中信红木首先复工的是研发部、行政部、总经办的管理人员，公司成立了复工复产筹备组，按照疫情防控工作要求，对返岗人员进行逐一排查，做好登记，并按规定给每个厂区配备了充足的消毒液、额温枪、口罩等防疫物资。

　　对从江西、贵州等地返回的外地员工，中信红木都按要求将员工接到指定医院检查，检查无异常后再送到指定地点隔离，每天由专门人员送餐，直到隔离结束方可回公司上班。

　　有一次，中信红木一位外地员工出现咳嗽、低烧等症状，到横店文荣医院检查，医生诊断为普通感冒。即便如此，该公司还是要求这位员工到指定宿舍楼居家隔离。

　　 “防疫工作是重中之重，从复工第一天开始，我们就严格按照要求，在确保做好疫情防控的前提下，有序复工复产。”李忠信说，截至上月底，公司生产已基本恢复正常，木工车间复产率达到80%以上。

　　提振发展信心，多条渠道激活销售

　　疫情发生后，李忠信每天都与全国各地的经销商在微信群里交流。经销商们交流当地的疫情和复市情况，并把近段时间签下的订单分享到群里，提振大家的信心。

　　去年，中信红木成立了负责新零售业务的部门，通过线上引流，将目标客户推送给当地的经销商，增加线下销售。自复工复产后，中信红木通过线上引流，成交了6笔业务，销售额超一百万元。前几日，安徽合肥的市场还未复市，公司新零售部门通过线上引流，为当地一经销商带去了一名客户，这个经销商开出了14万元的新年首单；另一位合肥的经销商在群里分享了自己尝试直播卖货的经历，她说虽然第一次做直播，也没有什么经验，有些地方做得不够好，但是相信这会给以后的销售带来新的机遇；山东济南的一位经销商3月4日开门营业，这几天连续接了不少单子，每下一单，他都会在微信群里分享，以此鼓舞大家的士气。

　　李忠信说：“经销商们经常在群里发表一些振奋人心的话语，让我非常感动。从字里行间，我感受到满满的正能量，更加坚定了我们的发展信心。”

　　线上学习办公，练好内功应对挑战

　　疫情期间，中信红木的员工无法回公司上班。虽然在家中办公，但大家都觉得比上班还要忙碌，也比较充实。

　　2月初，李忠信通过线上平台，给中信红木的员工上了一课。他说，在疫情之下，大家不能随大流，要有逆向思维，在家做点有意义的事，“我给员工提了三条建议，一是在疫情期间加强学习，二是陪家人做点有意义的事，三是思考疫情结束后的工作，打有准备的仗。”

　　这一个多月时间里，中信红木通过公司“商学院”，在线上为员工准备了许多课程，内容丰富有针对性，实用且接地气。该公司要求每一位员工加强学习，练好内功，并通过考试形式，掌握更多的专业技能。

　　疫情期间，中信红木所有管理人员的工资照发，包括6名至今还未返岗的湖北籍员工。该公司要求他们无论是在家还是在公司，都不要停下学习的脚步，用更多的专业知识和技能，应对未来的挑战。