泰和园邵湘文：强化品牌效应，拓宽营销渠道

　　因为“新型冠状病毒肺炎”这只黑天鹅的冒然闯入，2020年的春天似乎比以往来得更晚一些。如今，疫情拐点依然还未到来，但是对于红木家具行业来说，拐点早已到来。

　　疫情之下，红木家具企业现状究竟如何？应该如何应对？未来发展和逆袭机会在哪里？

　　日前，记者对话红木家具行业知名高端艺术品牌——深圳市宜雅红木家具艺术品有限公司（泰和园）董事长邵湘文，收获智慧之态。

中国传统工艺大师、泰和园董事长邵湘文

　　做好防御，从“埋头”走向“抬头”

　　记者：当下疫情拐点尚不知何时到来，防御工作依然不可懈怠。目前泰和园复工情况如何？

　　邵湘文：当前，我们主要按照市委、市政府等相关复工要求，做好相关资料和防御工作，然后进行有序复工。除湖北区域，其他区域员工从2月15日已经开始陆续回厂。我们按照订单的生产计划，一步步来开展各项工作。

　　疫情之下，企业首先要做的就是客观理性看待，积极主动应对。当下员工的健康安全第一，要坚持做好防御，做好相关关怀；其次是沉下来思考，做好企业战略规划和准备，全员共进，迎来春暖花开。

　　记者：您如何看待这场疫情给红木企业或是红木家具行业带来的影响？

　　邵湘文：疫情会加快行业洗牌和消费升级，红木品牌时代来临了。而从某种意义上来说，它是“好事”。因为它给了大家更多沉下来思考企业的空间。在疫情防控期间，我看了一些书和视频讲座，反复看了几遍，有很大启示。随后我用很多的时间，对企业的定位、发展方向和路径进行深入的思考。

　　我认为大家现在应该要从埋头做产品走向抬头看整体，看看品牌是否匹配时代所需，要开始有新的思路。过去大家都注重以产品为主，现在形势变了，消费升级了，市场产品丰富了，生产力更强了，但竞争更加激烈了，而产品革新只是企业发展过程中革新点之一。因此，品牌营销应该占企业当下的核心要点。现在正是检视企业不足，弥补企业短板的最好时候，大家要有新的思考。

　　坚持定位，实施两大策略革新

　　记者：疫情下，目前各企业都不同程度加强了对线上渠道的重视。泰和园是否已经着手调整策略了？是如何应对的呢？

　　邵湘文：在这之前，大家都是用过去的经验指导今天的工作，现在应该是更理性看长远一点，用明天的思维规划指导今天的工作。我们要思考自身有什么优势？有什么资源？应该如何整合？

　　我们一直定位高端，致力成为500强企业主的中式家居顾问，主要针对别墅进行个性私人化定制，坚持只做有时代精神的当代艺术家具，少而精，追求极致，提倡一种高品位、有格调的生活方式。目前，结合当下形势，我们进行了策略调整，并做出两大布局规划：

　　第一，从产品角度来说，品牌定位不变，适当延伸产品线，丰富品类，坚持差异化，保持品质与服务的一流。当然，为了提高生产率，我们也已经进行了一些创新和尝试，是成功的。

　　第二，从品牌角度来说，巩固老渠道，拓展新渠道，建立零风险“城市合伙人”的策略模式，逐步强化品牌核心竞争力，从而更好地去服务我们的当代精英。

泰和园当代君子《梅兰竹菊》

　　去年，我们倾尽心力打造的当代君子《梅兰竹菊》系列紫檀家具正式全球首发，市场反响较大，评价很高，但我想这只是品牌一个新阶段的开始。在此基础上，我们会一如既往根据市场的需求，根据我们的经验，精益求精，做更多层面的思考与革新，将传承与创新进行到底。

　　要将一个品牌做成功并不容易，但只要我们有好的心态，不断进取，机遇就会不断垂青，春天就会到来。（舒鋆鋆/文）