林伟华：既然2019年熬不过去，红木企业应该如何走？

市场环境不可逆，红木企业要积极转型求变，并坚信做好品牌建设。

2019年，经济进入焦灼状态，这不是一个新鲜话题，因为每一个产业、每一个领域早已悄悄发生巨变。受整个大环境的影响，红木市场也是如此。在这样的背景下，市场上传来一种声音：“既然行情不好，还做品牌吗？”

那么，这种观点是否正确？

有公开的数据显示，今年中国制造业有三大灾区都跟“家”有关：家电、家居、家用车，都出现了负增长。财经作家吴晓波在广东参加第十四届中国家居建材装修博览会时提到，从做瓷砖的到做家居的公司，今年上半年业绩基本上是零增长。

回到我们的红木行业，也是一样惨淡。2019年1-7月，红木经营商家普遍递交了糟糕的业绩报告。“不好做”、“很惨淡”等成为红木经营商家最常挂嘴边的话。有商家更是认为，这是过去数年来，红木行业遭受最沉重的打击，悲观情绪一直笼罩在头上挥之不去。

财经作家吴晓波指出，2019年靠“熬”是过不去的

在这样的市场行情下，我们深入走访中山、东阳、新会、深圳等全国重点红木产区时也深有感触。有的产区出现企业关门倒闭的现象，有的产区则是“人去楼空”的低迷景象，有的产区企业十几天甚至更多的时间里，见不到一拨客户，更不要说是成交。

如此萧条的市场环境，也让很多企业的相关负责人苦恼。今年上半年的“冷”，如果用原有的“熬一熬”的想法，恐怕是过不去的。这一观点已经被华为董事长任正非、财经作家吴晓波等行业大咖、业界名流所认同。

既然“熬”不过去，那么，应该怎么办？市场不好，就不做品牌了吗？市场不好，就靠低价战能带来销售业绩提升吗？红木品牌如何度过这个产业寒冬，在下一个周期里软着陆？

战略上：信心比黄金重要

曾经，红木家具行业在黄金十年里高歌猛进，快速发展，赚得盆满钵满。如今，面对市场的巨变和去库存的压力，一些负能量的声音开始出现，不少企业经常哀叹市场不好，没有客人，压力大，甚至缩减专卖店和品牌宣传以应对当前市场，可见，信心明显不足。

面对市场巨变和去库存压力，红木企业的信心比黄金更重要

当下，企业的信心比黄金更重要，这是做好品牌的前提。如果企业老板都没有信心了，掌舵人都乱了阵脚，企业发展从何而谈。正如东莞国寿红木董事长陈国寿所言，老板才是企业发展的关键，如果老板不跟上就很难推动企业向前发展，因此要有信心坚持做好品牌。

战术上：不断进化，提升竞争力

纵观当下的红木市场，已经从卖方市场转向买方市场，而且竞争格局也发生巨大的变化。如何让客户找到你的品牌，相信你的品牌，并跟你做生意，那么，就需要做好品牌营销。

一个品牌的建立，产品、形象、体系、团队、传播五个因素都起着主导的作用。目前很多红木品牌反映出来的是缺乏定位与规划、没有完善的品牌体系、缺少有品牌实战的营销服务团队和产品定价不匹配、不合理，进而导致品牌营销过程中出现“摸石头过河，往往只做一半”、“遇到问题再来被动地想解决办法”、“弯路比较多，走得慢”的现象。

8月20日，全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在东阳举行“网络赋能红木品牌新营销”分享会

在竞争日益激烈的新商业时代，企业做好品牌，首先要练好内功，调整产品，做好品质，不断进化，提升竞争力。随着行业的升级，应用的延伸，目前有一个趋势正在加速：互联网正推动着红木家具品牌营销发生改变。因此，红木行业要在练好内功，不断进化的同时，应学会借助互联网赋能红木品牌营销。除此之外，销售团队的提升，也至关重要。现在消费者非常注重销售体验，好的导购会带来好的体验，促进签单。

渠道上：好的传播树立品牌形象

中式文化的回归，人们对中式生活艺术的认同，推动中式家具产品的消费规模及占比不断攀升；目前中国千万级别的“高净值人群”数量达到200万，他们注重生活品味，也愿意为品质买单，红木家具无疑满足他们对高品质生活的追求；此外，500强企业家的顶级私宅中有很多选择了高端红木定制……可以看出，虽然红木市场遭遇“至暗时刻”，但是，还是有很多商业机会。

尽管当前红木市场正遭遇“至暗时刻”，但还是有很多商业机会

所以，市场不好，企业更需要做好品牌营销，特别是品牌传播，只有这样才会引起消费人群的关注，否则就会慢慢无人问津，逐渐被市场淘汰。

互联网时代里，红木家具的主要购买渠道发生了变化

众所周知，互联网时代里，红木家具的主要购买渠道发生了变化。虽然线下仍是红木家具的主要购买渠道，但认知对比渠道从线下转移到线上：先线上询盘、锁定目标，后线下体验。因此，线上传播对树立品牌形象尤为重要。而利用权威媒体为企业背书，报道企业理念、文化、产品、卖点等优势非常明显，比自媒体更有说服力与可信度，且流量更大。面对营销环境的变化，品牌更需要专业刊物的多渠道传播，当专业纸媒与互联网融合，红木品牌也就走向大家居消费者了。一个红木品牌如果能在渠道上占领品牌传播的绝对优势，那么，它在消费者心智中的信任度就更高，从而获得更多的关注与机会。

建好平台、树立口碑形象、精准推广，红木企业才能借力互联网赋能发展

市场环境不可逆，红木企业无法扭转乾坤。但是，企业可以从自身出发，积极转型求变，同时要坚信做好品牌建设。在低迷的时候，企业练好内功，不断进化，培育市场，当下一次红木春天来临之时，就会比别人飞得更高更远。