林伟华专栏 | 2019，这些红木企业可能会率先出局

近期走访了多个红木产区，听了多场论坛和分享会，也和很多红木企业与经销商有过交流，大多数给到的反馈是，生意越来越难做了。

他们为什么会有这样的感觉？我分析了一下，主要有三大原因：1、经济大环境的影响；2、过去行业高速发展的红利，让生意很好做，导致现在市场出现竞争，他们就无法适应；3、面对竞争，他们没有找对方向和方法。

这让我想到了吴晓波老师写的《大败局》。那么接下来，我们红木企业的发展将会面临怎样的局面？谁会先出局？在此我斗胆分析，供大家讨论：

一、过剩的市场下，生产劣质产品的红木企业先出局

过去是供不应求的市场，也就是卖家市场，消费者没有那么高的要求，即使质量差一点，产品做出来后也能卖掉。但现在的情况已有所不同了，一是产业规模发展之后，产能过剩，竞争加激；二是消费者的认知水平提高了，他们对产品的品质、品位要求越来越高。在供大于求的市场里，消费者可以有更多的选择余地，这将使劣质产品的市场份额越来越小。此外，经销商也明白要培育一个市场是不容易的，他们不会冒险去销售这些劣质产品，所以，这样的红木企业肯定会率先出局。

红木劣质产品的特征主要有：1、选材不严谨，有摻假、过量拼补材料、使用白皮等情况；2、不使用榫卯结构，大量使用枪钉胶水；3、款型方面不讲究比例和人体工程学，看起来就是大笨粗的产品；4、工艺方面是粗糙的打磨或雕刻，经不起触摸和细看。

二、用低价维持经销商关系的红木企业

批发给经销商依然是当前许多红木企业的主要营销渠道。这些经销商在市场终端不挂厂家的名誉，他们和厂家合作的关系就是产品和价格，而且同时与多家有同类产品的厂家合作，基本上是同质对比价格，把厂家的利润压到很低。为了获得竞争订单、维持工厂正常运转，这类红木企业的做法基本是一让再让，做着赔本的生意。

三、难以承担环保、安监和社保规范化成本的中小红木企业

中小企业通过压缩管理成本、环保和安监成本，甚至未按要求为员工缴纳社保，以此来作为与中高端红木企业同行竞争的安身立命之本。但是，在产能严重过剩，政府强化监管的情况下，这类企业基本上失去了生存的基础。即便企业老板想要硬撑下去，但环保、安监、税务分分钟让你关门！

四、现金流不足，竞争力弱的红木企业

近年来，部分银行开始对制造业收紧信贷，红木企业成为重灾区。红木原材进口越来越难，购买同样的原材料，企业需要付出更多资金，同时，红木家具制造的时间链长、运转效率低，在终端市场大量家具现货也占用大量资金，因此，加剧了企业的资金链危机。

五、没有专卖店支持体系的红木品牌企业

除了批发给经销商，许多有品牌意识的红木企业在全国招募了许多加盟的品牌专卖店。可以说，这些企业大部分专卖店都是在市场环境较好时加盟的。当时这些专卖店不需要什么管理和支持，生意就很好，厂商合作的关系自然也好。但这两年，经济放缓，品牌体系不健全的专卖店逐渐发现自己的竞争力不足，进而出现行业所说的“挂羊头卖狗肉”，甚至开始大量关店，久而久之，就会影响红木品牌企业的名誉和运营。

这里说的专卖店支持体系包括品牌统一形象、文案输出体系、培训体系、活动体系、广告体系等。只有建立完整品牌体系的专卖店，才能综合展现品牌的竞争力。