严明：红海搏击 生存点就在于细分市场

　　【太平洋家居网 品牌库频道】在一片红海中如何谋求出路?“生存点就在于进一步细分市场”，芬琳总经理严明如此总结，也是如此执行。在芬琳到来之前，中国涂料市场已厮杀成一片，做为晚来者，芬琳没有盲目地追求销量，没有忘却骨子里的品质追求，而是细分市场，找准自己的定位，以小众品牌的身份细心耕耘高端市场。稳扎稳打，靠最忠诚的口碑稳固品牌地位。拒绝跟随低端市场，凭借原汁原味的北欧产品和服务树立高品质形象，为中国消费者带来全新的涂料购买体验。

人物档案

　　姓名： 严明

　　职位：迪古里拉(中国)涂料有限公司总经理

　　最喜欢的运动： 滑翔伞

　　最喜欢的旅行： 当个自由的背包客

　　最喜欢的美食： 芬兰美食

　　最喜欢的书籍： 《乔布斯传》

　　最喜欢的收藏： 书籍

TA的生活

　　从小在部队大院长大，自认不会特别追求个性自由的严明，却在第一次尝试滑翔伞时，喜爱上那种在天空翱翔的自由。一边是严肃的军事环境，一边是开放的自由心态，两者在他身上并不显得矛盾。从国营企业过渡到外商独资企业，中国式严谨作风和北欧式平等观念也许是经历过这一阶段的芬琳人都有的深刻体验，作为芬琳总经理，严明的体验更深。在与北欧总部的多次交流中，他对北欧国家处处表现出来的平等、自由、公平有了更进一步的感受，并且慢慢与之同步，在生活与工作中，也强调这种自由和公平。

TA的工作

　　2002年，北京中电芬琳装饰材料有限公司开始代理运营“芬琳”品牌，创业的过程十分艰难，因为芬琳进入的是市场已经非常成熟的中国涂料领域。如何在红海中开辟自己的一片天地，严明认为“有几件关键的事情我们做对了”。在迪古里拉集团开始收购中电这块业务时，严明也参与了决策。与欧洲知名企业谈判企业交割事项，涉及到企业的重要指标、国际标准以及欧洲企业的战略思维等等，这次经历对他的工作成长有着极大的影响。迪古里拉(中国)涂料有限公司成立后，作为总经理的严明，需要剖析当时已被涂料巨鳄垄断的中国市场，寻求其中适合芬琳发展的空间。在瞄准高端市场并为“五彩芬琳”发展阶段铺设道路的同时，严明对涂料产品的国际认知、生产设备和生产流程的了解进一步加深，也为他制定芬琳下一阶段的市场战略提供规划素材。2012年，“精致芬琳”阶段开启，严明和他的同事们意在将所有产品、服务、店面、形象设计精致化，将这些关键问题把握好，告诉中国消费者：芬琳“贵”在哪里?它的质量、它的环保、它的体验、它的服务……