Kelinda Liu：作为“创二代”的情怀和使命

二、Otic背后的情怀

【PChouse】您自己会以什么样的标准来选择家居产品？

【Kelinda】我个人更加偏好于设计感和功能品质并重的家居产品，外观简洁大气，不会有设计多余，但是细看又发现很有巧思。例如我就一直很喜欢丹麦的一个小众音响品牌Audio Pro，这个品牌的产品不多，因为每款产品都会用数年时间用心打磨，让设计和品质都达到最优，我就觉得这种设计理念非常符合我的要求。

【PChouse】对于音响这个行业有什么感悟和体会？

【Kelinda】其实我从小就开始学钢琴，对于音乐非常感兴趣，所以也经常会拿君兰生产的产品和不同品牌生产的产品进行对比。我一直非常看好音响这个行业，而且尤其认为在中国，还有很大的上升空间。在国外，大家很习惯于用音响听音乐是一种享受。国内随着大家对于生活品质的要求逐步提高，普通的手机、电脑、电视将无法满足大家对于听觉享受的要求。虽然现在还是国外知名品牌占主导地位，但是我相信消费者会更愿意去发掘并支持我们这样更优质和适价的国产品牌。

君兰之前从产品设计、研发至生产制造都一手包办，高效整合上下游的优质资源，每年开发新品上百款，囊括各种音频产品，服务了如亚马逊、夏普、东芝、飞利浦等不计其数的国外著名品牌和厂商。从我们之前积累的经验来看，不同用户对于产品的要求差别很大，我们要做自己品牌的话就要选好自己目标群体，为他们打造专属于他们的音响。

【PChouse】什么时候开始想做Otic的？

【Kelinda】从六年前开始，我就会参加每年的美国拉斯维加斯CES消费电子展。不过君兰之前从不参展，而是提供样品给我们的品牌客户参展。其实当时我心中多少有些不甘心，君兰明明拥有雄厚的研发制造能力，却始终在价值链的底层为别人做嫁衣。所以，这也是我回国加入父亲公司最强烈的动机。Otic这个词是以前在美国无意在书中看到的，当时发现是耳朵的意思，就特别喜欢记住了，所以当我真正决定做自己的品牌时，Otic很自然得成为我们的品牌名。

我想创建一个设计与品质不输国外、价格更贴近年轻消费群体的原创音箱品牌，让Otic用创新和科技重塑君兰，让更多人了解当今的Made in China，是中国质造，更是中国智造。

三、Otic的现在与未来

【PChouse】你觉得K1作为Otic的代表么？如果你给K1打分会打多少分？

【Kelinda】我觉得K1是我们Otic这个品牌的第一款产品，直接为Otic定下了这个品牌的基调，可以打到90分，这10分扣在制作K1时走的一些弯路，K1本身就能打100分。

K1的工业设计是我最满意的部分，我们找的是德国专业设计团队TODESIGN STUDIO为我们打造的这款产品，开始时设计师、结构、电子、声学工程师一直在吵架，但我们最终找到了最重要的平衡点，吵出来的成果让大家都非常满意，做到了在保证音质效果的基础上，让一切设计都臻至完美。

例如为了保持这个钢琴烤漆背壳的整体性，我们不希望出现普通音箱上常见的注模口，挑战了难度极高的反向脱模工艺。一开始良品率只有千分之十左右，后来通过不断改进工艺来提升良品率，这种生产成本可能很多品牌都无法承受。在工业设计之外，K1的音质也可以说是无可挑剔。K1的价格只有699元，在这个价位上我们做到了双高音、双中低音一共5个声音单元，在这个价位可以说是基本没有对手。

【PChouse】Otic产品的质量有着强大的制造和研发基因，品质肯定是有所保证的，但如何将品牌进行推广和深入人心，也是企业发展需要考虑的问题，目前Otic是如何进行品牌营销推广的？

【Kelinda】目前我们Otic的品牌营销推广将围绕『像设计生活一样去设计产品』的品牌理念来开展。除了常规的专业媒体和KOL评测，我们会尝试开设如快闪店甚至体验店的场景化营销模式，来增强产品的线下曝光，强化品牌印象；其次我们会重点投在年轻人当中非常受欢迎的热门影视综艺IP或明星名人合作、定制、植入等等，譬如我们之前为陈楚生十周年音乐会定制了限量版粉丝纪念礼品，收获了非常好的市场反响；另外，我们会密集地与生活美学相关的品牌开展跨界合作，譬如咖啡、美食、旅行、摄影、音乐节等等，通过不同的渠道来接触我们的目标消费群体。

【PChouse】K1之后，Otic的下一步会推出什么产品呢？

【Kelinda】我们后的产品线会分成三个系列：首先是以K1为代表的K系列，主打设计好看、音质好听的音响类产品，围绕美好生活方式而创造。现在更多彩便携的K2也快开发完成，将于明年年初上市。

然后是S系列，即Smart智能系列，主打与百度、阿里等国内平台联合打造的声控AI智能音频产品，第一款百度合作款S1也将于明年年初上市。

第三是E系列，即Ear耳机系列，主打设计、功能都更符合年轻人使用习惯和喜好的耳机产品，第一款头戴耳机E1现在正在设计当中。

这几个产品系列都会和生活方式息息相关，我们Otic希望能够从音频产品着手，引导年轻人的生活方式。

【PChouse】Otic明年的发展规划是什么？

【Kelinda】Otic明年首先会迅速丰富我们的产品线，以打磨精品的态度，好好得去规划我们的每一款产品。其次我们会重点在渠道拓展上发力，无论是线上电商还是线下实体店渠道都希望能快速扩张。我们同时计划打造Otic自己的线下体验店，通过新零售的方式向年轻圈层传达我们Otic的生活美学和品牌故事。除此之外我们还会继续通过IP植入的方式来推广我们的音响，就像今年我们就赞助了陈楚生10周年粉丝演唱会，并与奈雪的茶等消费升级代表品牌达成跨界合作，这种营销方式针对的人群非常精准，也很适合我们品牌的调性。