无界家居袁泉： 坚持个性 打造不一样的中国家居

　　【PChouse】：现在电商平台，在探索一种叫C2B的模式，以用户的行为数据来决定卖家的产品选择，无界家居有没有进行这方面的一些探索?

　　【袁泉】：一定是有这方面的探索。但是我不讲，因为无界整体的电商平台还没有形成大量的数据，这种C2B的模式一定是集齐大量的用户以后，才可以有。就是我们现在讲的比较多的大数据，可能万达，天猫，京东可以做到大数据的分析。如果没有足够的用户，整体还没有正式对公众进行发布，不具备数据统计基数，目前来讲很难。曾经想过说可以根据用户的需求去进行提供，比如消费者想去订意大利家具、非洲的某个家具，通过无界在国外的优势进行采购，但是这种模式实现起来会非常的难。我们想，在一年两年以后无界拥有了足够的用户基础，这种模式是一定可行的，也是一定需要的，更是必须的。

　　【PChouse】：会不会与第三方的平台进行合作，获取更加详细的数据?

　　【袁泉】：现在就在尝试, 因为这是电商的必经之路。如果完全靠自己单打独斗来做电商, 其实是一件挺愚蠢的事情。包括前段时间阿里巴巴和苏宁合作的现场我也去了，看到张近东跟马云之间的对话, 最近也在传说，苏宁易购也要进入万达的shopping mall里面，这种模式未来一定是强强联手合作。如果有更好的平台我们一定会去尝试，通过这样，大家原有的用户基数再加上我们的品牌，通过一个大平台，不断的传递出去，大家都是互惠互利，双方共赢的方向，无界其实非常期待和第三方进行深度合作。

　　【PChouse】：无界一直强调多品牌风格搭配，这就很难让消费者有一个清晰的定位，无界希望在家居消费者的眼中将来是一个什么样的定位?

　　【袁泉】：我们很清楚现在努力的目标，但消费者的需求点是多种多样的，我们传递的思想可以用八个字来概括：“自由、自在、自然、自我”。我们会更加的崇尚自由，多品牌多风格去进行混搭，没有拘束，不会标准化和格式化，他是自由的，自在，很随性，在家里面真的是他的家，而不是进入到一个样板房，也不是进入到一个酒店。现在都在讲回归，习主席上台之后要求所有的政府机关干部回家，不予许在外面应酬，为什么?是希望大家回归家庭，回归家以后更加的自在;自然即更加的注重产品的环保性， 最近几年白血病非常普遍，很多都是因为家居污染，木料、油漆等等。我们希望让大家知道无界的家具是很自然的材料，完全是无毒环保的，可以完全放心使用;自我就是个性的一种表现，每个家庭，每一个家人的个性都是完全不同的，没有人是一模一样的，我们不希望在未来走亲访友、串门的时候发现，每一个家庭都是一样。无界希望每一个家庭都有自己的标签，现在在中国很多明星、名人、富豪，或者很多在国外的留学生，已经有了自己的一个标签。像真人秀节目里的明星家庭，都能很好的展现他们的个性。他们是完全不一样的，但是到了普通的家庭，几乎所有的家都是一样的，主要原因是没有个性。希望未来消费者去选择无界的品牌，可以在自己的家庭生活当中享受到自由、自在、自然、自我，这就是我们品牌所要给到消费者的。让他们一想到一个品牌就会到我们无界来选购，达到情感上的认同。

　　【PChouse】：无界家居接下来在中国整个布局计划是什么?

　　【袁泉】：无界会稳扎稳打，一定会在全国进行布局。现在大家都在唱衰O2O，早上还在跟几个合作伙伴在线交流，说中国未来的互联网都说是泡沫，包括最近的一些互联网的电商平台都在大量的裁员。但中国未来的经济一定是靠互联网支撑的，互联网只是销售手段，对于我们来讲一定会加大对全国的一个布局，从一线城市开始，我们会到上海、杭州，先往华东地区，然后北京、深圳、西安、成都等城市，陆续的布局，但是不会迅速的扩张。销售手段即线上先行，线下落地，我们让消费者能够通过线下体验线上购买的全新模式来真正体验不同的生活方式，然后去打造自己最喜欢的家。

　　【PChouse】：有没有具体的一个数字的布局?

　　【袁泉】：因为我们还是要考虑大环境和经济影响，没有那么精准一年会开几家店，但会根据一个大的环境有条不紊的进行。店开在哪里，开几家店并不重要，重要的是我们无界的品牌被更多的消费者接受。对我们来讲，不是说要一年开10家店的步伐，然后开始进军。我觉得这个对任何平台都是一种重伤，一家店还没有开稳，紧接着就开另外一家店，这不是我们的布局。我们的布局一定是非常的稳，坚持要把品牌做到10年、20年、30年甚至更长，这就是我们的理念。

　　【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居网的采访。

　　【袁泉】：谢谢。

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