GLOBAL VIEWS Andy：我们的价值在于品牌

　　【2015中国国际家具展 太平洋家居网】 “一直在浦东”的中国国际家具展既是家具界一年一度的盛会，也是行业人探索与交流的舞台。9月9-12日，它将继续在浦东上海新国际博览中心盛大开幕，为满足来自160个国家和地区的近10万人次海内外观众的不同采购需求。展会现场人潮涌动，采购商忙咨询，参展商忙介绍，而PChouse记者也忙着邀知名设计师、行业大咖，讲解新品亮点，为中国家居行业把脉，共同探讨中国家居行业未来发。

　　采访嘉宾：GLOBAL VIEWS 总经理 Andy

　　记者：敖嘉嘉

　　地点：GLOBAL VIEWS展厅

　　【PChouse】：Andy您好，GLOBAL VIEWS 1997年创立于美国，是由于什么样的机缘把它引入到中国的?

　　【Andy】：我们的品牌在美国1997年成立，我的爸爸跟美国的老板是好朋友，差不多六年之前，我有机会跟他碰面，说这个品牌可以尝试在中国发展，看看怎么样，它慢慢发展，变成了现在这个样子。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在行业设计师内还蛮知名的，但中国的消费者很少有人知道这个品牌，有没有比较好的方式让他们去知道这个品牌呢?

　　【Andy】：以前我们只是在展厅卖产品，现在就是通过我们的品牌部，跟杂志做了一些合作，或者网站，像你们太平洋家居网类似的公司，多打一些广告，因为我们以前其实没有什么广告，只是有店面。设计师比较知道我们的品牌，但是很多别的客户还是不太了解我们的品牌，有可能我们明年开始就会进行一些推广。

　　【PChouse】：现在在网上基本上都搜不到GLOBAL VIEWS比较详细的信息。

　　【Andy】：对，比较少。所以我们明年开始就会在网上做一些相应的推广，让消费者能够了解到我们是一家什么样的品牌。

　　【PChouse】：现在有电子商城吗?

　　【Andy】：现在没有，正在做。GLOBAL VIEWS有好的产品，这些产品是针对高端消费者的，但是现在没有一个好的平台让大家知道。以前我们的客户群体主要为设计公司，虽然我们也考虑过做零售，让我们的品牌进驻到高端商场，但是家居饰品目前在中国市场所占的份额还不是很大，所以现阶段我们的主要客户还是设计公司，同时慢慢增加零售客户的比例。另外，我们现在也会跟国内的一些大众熟知的家具品牌合作，通过这种方式让更多消费者接触我们的品牌。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS下面的独立品牌STUDIOA，它是专注于收集各地的一些古董的产品，进行二次打造，再推向市场的，那么我想知道的是，你们是怎样去进行二次打造的?

　　【Andy】：我们的系列产品都是美国总部的五个设计师，他们专门设计的，就是百分之百他们设计好了，然后拜访每个工厂，进行沟通，先做了一个模具，做一个样品，每个产品做到五到七个颜色，看看哪个效果好，然后他们就挑，每一年就挑差不多300到500个产品来生产。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在全世界都有工厂，在中国是有三个：广东、辽宁还有天津，三个工厂是深圳这边的GLOBAL VIEWS的，还是说属于美国那边的?

　　【Andy】：天津的工厂是我们深圳这边的。太多的工厂，我们是很难控制的。

　　【PChouse】：你们的定位其实还是设计师，还有一个就是高端消费人群，是这样子的吗?

　　【Andy】：对，设计师、开发商，还有一些房地产，然后我们现在慢慢做项目，接大项目。我们有设计的团队，设计团队有一些客户源，在他们的房屋空间里放置我们的产品。一些样板间的布置也可以用到我们的产品，后期如果合适，就可以进行成交。

　　【PChouse】：每隔六个月GLOBAL VIEWS的展厅在色调上都会有一次变化，这样做其实会付出一些成本，还有对创意的要求是非常高的，那为什么要这样去做呢?

　　【Andy】：我发现，国内很多品牌的陈列就一年一次，或者偶尔换场，但是我比较喜欢来这个空间，每次要看不同的东西呈现出不同的感觉。比如说这个产品摆在这边视觉效果差强人意，但是我摆在那边，效果就会更好，这样更容易吸引客户。希望在空间上做一些变化，给客户带来新鲜感，即使是同样的东西但是感觉不一样。虽然这样做比较辛苦，但是会让客户觉得，我们的品牌跟别的品牌是不一样的。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在深圳艺展中心有一个400平米左右的展厅，有计划建立新的展厅吗?

　　【Andy】：现在我们的展厅比较小，今年打算在艺展中心的国际馆，开2000平米的店，想用这个空间去做一些推广，同时每年一次或者两次，约一些合作的设计师过来，举办活动，喝喝咖啡，打造一种比较轻松的氛围。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS所有的产品都是原创，而且购买了设计师的版权，这样做对品牌有什么好处呢?

　　【Andy】：我发现最近看的电视剧，里面都可以看到我们的产品，但是很多客户都不知道是我们品牌的产品。设计师他们喜欢买漂亮好看的东西，如果购买了版权的话，能让更多的客户知道，这个是GLOBAL VIEWS的产品。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS的话，它现在在中国的销售渠道有哪些，将来会拓展哪些渠道?

　　【Andy】：除了设计师之外，我个人会开发一些高端客户，但是因为我们的展厅不在商场里面，消费者接触我们品牌的机会没有那么多，所以我们会尽快做好我们的电子商城，让客户能够更加方便地去购买，并开拓一部分年轻的消费者。

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