卡芬达何顺祥：精确定位，增进与消费者的交流

　　【PChouse】：从百度指数等网络数据来看，卡芬达非常受30到45岁中高层女性消费者的喜爱，卡芬达是怎样打开这样一个理性消费者群体?有什么策略?

　　【何顺祥】：我们的消费群体里面有一部分是30多到40多的女性消费者。那我们也分析了一下她们的消费习惯，她们对家居的抢购，日用品，电视剧，包括美容美发这个版块有更多的关注，我们针对这个消费群体，又推出了一些女性产品或者是套餐。另外，我们在全国各地也进行一些互动营销活动。例如美容美甲，瑜伽班的开设，希望有更多的机会或者活动能够跟类似的消费群体靠近。

　　【PChouse】：你们接下来会就这一类的活动在实体店来进行吗?

　　【何顺祥】：会，包括跟我们当地的一些渠道也会做一些互动。每个城市不一样，有些城市它会跟当地的楼盘关系非常好，有些会跟当地的一些装修公司、设计公司关系不错，那我们会针对不同的渠道，去开展不同类型的活动。这些活动最终会有针对消费者的互动，希望能够跟消费者多接触。现在装修公司也卖家具，建材公司也卖家具，装潢公司也去配套软硬家具。凡是涉及到大家居品类的企业行业都在抢占家具份额。我们希望通过自身努力，能和这些渠道商有更多的一些合作。

　　【PChouse】：卡芬达10月份将会开展“专宠女王季”，所针对的消费者是一个有一定消费能力的群体。接下来会针对这个活动做哪些安排?

　　【何顺祥】：针对30来岁到40来岁女性消费者来开展一些活动将这群消费者称之为叫“女王”。现在，70后已经是市场的消费主力。不是60后，50、60后他们不是没有消费力，而是他们的消费需求已经在慢慢减弱，他们有需求，但是没有70后这么高，那我们肯定就是针对她们，希望能够跟她们多一点接触。

　　今年，我们也在各大机场投放广告，还有中国之声等不同媒体渠道加大投入，同时我们也有在微博、微信、微信朋友圈，特别是微信朋友圈进行推广。接下来准备加大力度推广，包括互动，游戏，有奖品的互动环节，多去增加此类活动增进与消费者的关系。