顾家刘宏：踏实做事才是长远之计

　　【2015中国国际家具展 太平洋家居网】 “一直在浦东”的中国国际家具展既是家具界一年一度的盛会，也是行业人探索与交流的舞台。9月9-12日，它将继续在浦东上海新国际博览中心盛大开幕，为满足来自160个国家和地区的近10万人次海内外观众的不同采购需求。展会现场人潮涌动，采购商忙咨询，参展商忙介绍，而PChouse记者也忙着邀知名设计师、行业大咖，讲解新品亮点，为中国家居行业把脉，共同探讨中国家居行业未来发展之路。

　　采访嘉宾：顾家家居副总裁刘宏

　　采访记者：周小丽

　　采访地点：顾家家居展位

　　今年的目标是40亿

　　【PChouse】刘总您好!顾家家居经过三十多年的发展，现在已经是中国家居行业的领军品牌。据了解，2014年顾家家居营业收入达32.397亿人民币，相比2013年增长20.8%。今年顾家家居的营业目标是什么?为达成目标，顾家会采取哪些措施?

　　【刘宏】我们今年的目标是希望能做到40个亿，为达到目标我们肯定有一系列动作，包含大家在现场看到的展览会也是为了实现这个目标而努力。其实目标制定以后顾家家居所有的经营管理都是为这个目标而奋斗的。目标相当一个方向，所有的行动都是奔着这个方向去。今年我们是新品研发持续的一年，像这次展览会上这些新的面料，立体感很强，有四层编织在里面，都是跟中国美术学院的著名教授一起合作的。这些面料的纹理花色是合作教授在他几十年的摄影精品作品里挑选出来的，是取自于自然界的机理，很漂亮，这些都是为了我们实现目标所做的准备。再加上我们刚刚结束的东莞名家具展，国际名家具展上，我们也拿了两个金奖，这些都是为实现这个目标在奋斗的见证。同时我们也举办了全民顾家日，在行业里在国内引起了轰动，一些行业的活动举办也是为了推广这个品牌，同时也是为了实现我们的这个销售目标。

　　展会更多的是展示综合研发能力

　　【PChouse】刚才您提到了一个新品，那本次展会，顾家家居参展的新产品还有哪些?这些新产品的亮点是什么?

　　【刘宏】我们整个展馆里面的产品有亮点的东西太多了，其实你在这里看到的每一款都是新品。上海展已经变成一个时尚发布会了，你也看到我们的展位上人来人往络绎不绝，今年的海外买家特别多，想看看顾家今年又出了什么新款。所以我们的展会呢，除了展示商品，更多的似乎展示我们的综合研发能力、对潮流的引领能力，这就是我们公司最擅长的。

　　【PChouse】由于电商的出现，很多企业和品牌都开辟了电商渠道，顾家也是紧跟时代步伐。据了解，顾家家居在去年双十一的家具品牌销售额排名中那个名列前茅，顾家在电商方面的具体发展战略是怎样的?优势是什么?

　　【刘宏】线上线下渠道的威力是不可小觑的。线上电子商务是一种虚拟的交易手段，但对家具消费者来讲更注重的还是体验，所以我们在线下的渠道越发达，线下跟消费者接触的点越多，消费者在线上的转化率就会越高。我们在电商方面的尝试是线上线下打通，就是我们的一号店，我们想用互联网思维做的么一款极致的产品，这在全中国还是引起了轰动。