HTL徐建：我们想做百年品牌

　　【PChouse】：对于涉足电商领域的家具企业，您认为大数据意味着什么?目前有没有组建这样的数据库?

　　【徐建】： 我们要拥抱O2O，同时要把大数据更好的利用起来，当我们把购买HTL产品的消费者数据录入电脑后进行分析，首先从我们门店开业选址分析，同时根据某城市的小区购买家具风格，在后期的促销活动中我们都可以很好的进行分析和利用。

　　【PChouse】：刚刚我们讨论的是B2C的问题，现在很多像那种小而美的营销社区都反过来提倡C2B，用消费者的数据分析来引导产品的推进和设计，HTL有做这方面的尝试吗?

　　【徐建】：从B2C到C2B其实是大数据的表现，我们通过线上、线下的销售数据进行分析，什么样的款式、风格、颜色购买量最大，结合未来的流行趋势进行产品设计并快速的投放市场。

　　【PChouse】：HTL现在有多少产品线?

　　【徐建】：我们现在是五大产品线，第一个是Gallery，是以休闲为主的，消费的阶层是中层消费者，或是小资类的;第二个是Relax Studio，这个是以功能沙发为主，以中高端客户为主;第三个是Muse，公司的全皮系列，是高端系列，风格是大款的，给人是高大上的感觉;第四个是Fabbrica，主攻布艺沙发，主要是意大利式风格，比较简约、方正，颜色是单一色，针对年轻人的;第五个是Kökunn，是今年刚刚推出的软床、床垫品牌，50%产品是英国原装进口的，另外50%是在中国制造生产的。

　　【PChouse】：听说HTL在致力于打造一个全品类家居一站式的购物品牌，HTL是如何进行规划的?

　　【徐建】：首先HTL是以沙发为主，这是我们从76年成立至今39年时间一直不变的，在行业当中我们也是佼佼者，我们永远不会说放弃沙发去做其他为主的，当消费者认定品牌后会希望这个品牌能满足他所有的需要，比如他喜欢或认可HTL沙发，他就想HTL其他产品能满足他一站式的家居购物，这也是我们为了回馈认可我们品牌的消费者而做的，一站式购物以客厅、餐厅为主，另外卧室我们有Kökunn软床、床垫，同时我们也有梳妆台、书桌、衣柜等，同时软装饰品也会销售的，我们希望未来认可HTL消费者能在我们门店或商城上进行一站式的购物，但这个需要过程。

　　【PChouse】：HTL是潘氏兄弟创立的，他们有个梦想愿景就是每个家庭都能拥有沙发，就像比尔盖茨之前说的希望每个人家里都有一台电脑，今天我们该怎么解读他们当初创业的这句话呢?

　　【徐建】：HTL品牌是1976年潘氏三兄弟在新加坡创立的，HTL从一家在新加坡的小作坊到在马来西亚建立制造基地，同时在1994年建立中国第一家工厂，随着HTL品牌在全球各地不断的被消费者认可，HTL在全球包括在意大利已经有8家工厂;

　　2002年至2005年HTL连续四年被《福布斯》评为全球最有竞争力的中小企业，2005年HTL总裁潘用达先生被新加坡政府授予“优秀企业家”称号，这些都是潘氏三兄弟为自己梦想孜孜不倦追求的结果。虽然我们现在是全球性的家居品牌，但我们想把HTL做成全球性的百年长青企业。

　　【PChouse】：谢谢您接受太平洋家居网的采访。

　　【徐建】：谢谢。

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