健威刘海涛：智能定造 全屋配套

　　【PChouse】：那这些饰品是健威自己设计的吗?

　　【刘海涛】：我们把产品的风格定下来以后，我们与饰品的团队一起，有一部分是用一些原有比较成熟的品牌，进行一个采购;还有一些饰品是买不到的，可能会根据我们的产品去进行一个开发。

　　【PChouse】：开发的成本高吗?

　　【刘海涛】：开发成本不高，因为我们有量在里面，成本就会降下来。

　　【PChouse】：先有需求，再去定制?

　　【刘海涛】：是

　　【PChouse】：从今年3月“易销售系统”的发布，至今已有半年时间，这套营销系统在经销商及消费者中反响如何?

　　【刘海涛】：对经销商来说，这是一套帮助很大的系统，因为它帮经销商走出卖场。以前我们经销商都是坐商，就是我在卖场开一个店，然后就等客流过来。“易销售系统”是希望帮助经销商走出去，到小区的前线去，然后把我们前线的消费者拉到店里面，通过我们的一个网上的渠道进行推广，去增加消费人群。

　　【PChouse】：通过“易销售系统”这个平台，订单量大概是一种怎样的变化?

　　【刘海涛】：只能说是一个比率的问题，那个量可能会因为城市不同而不一样，订单量比以前有50%以上的增长。以前在一个店可能有一个固定的客流，但是通过走出去以后就会不一样，像今年我们刚跟恒大签了一个战略合作协议，也是在我们这个“易销售系统”的战略范围里面的。恒大的业主，他们以后买家具的话，健威会是他们一个首选的品牌。我们通过各地经销商，跟各地恒大的楼盘进行一个对接。恒大下半年在100多个城市，300多个楼盘跟我们进行合作，所以对于经销商来说，加盟我们健威就等于拥有了恒大今年400亿左右的市场。

　　【PChouse】：现在主要是面对B2C还是B2B?

　　【刘海涛】：主要是B2C。恒大的业主可以直接到我们的O2O平台去选购我们健威的产品，然后他有需求的话我们当地的经销商会帮他出想要的定制方案。