亚萨合莱冯瑾：给中国家庭一把安全的智能锁

　　“中国的潜力还很大，因为现在市场的饱和度太低了。”

　　【PChouse】：亚萨合莱是一个国际品牌，整个世界市场是如何分布的?

　　【冯瑾】：从全球范围来看，中国是亚萨合莱的第二大市场。第一是美国，中国是第二大也是很重要的一个市场，即使成绩很突出，我觉得中国的潜力还是很大，因为现在市场的饱和度太低了。

　　过去十几二十年是新建筑需求比较多，慢慢的发展成重新装修的需求多。有人不满意新屋装好的锁，门把看着不漂亮，甚至整个门都想换的。什么层次，什么品位的亚萨合莱基本上都有。窗的方面也是，大家对窗的要求在逐步提升。像环保性能，夏天冬天冷热气流失太大而产生的节能窗。在澳洲亚萨合莱有一款大玻璃拉门，考虑到用力关闭玻璃有碎裂危险，以及小孩的安全问题，亚萨合莱使用了一种关闭技术叫soft close，关起来慢慢的。类似厨房抽屉较常见的缓慢关闭功能。

　　【PChouse】：2015年已经过去一半了，亚萨合莱这半年在亚太区的销售成绩如何?

　　【冯瑾】：上半年销售成绩，我们自己还是挺满意的，基本达到了年初制定的目标。亚太区很大一部分销售来自中国，因为中国本身是我们全球范围内第二大市场，但是中国今年房地产市场发展有一些瓶颈，整个行业都受到影响。我们也不例外，但是我们的优势在于我们在中国的产品比较全，品牌也比较过硬，质量各方面都还比较好，在市场表现欠佳的时候，亚萨合莱还在寻找合适的并购对象，对中国市场还是有信心的。

　　除了中国以外的其他亚太区市场也非常强，亚萨合莱在韩国北亚这边做的很好，东南亚市场成长也特别快，比如澳大利亚和新西兰。这些市场对整体的销量起到了支持和帮助的作用，他们做的好，那么今年中国市场稍微有一点欠佳对我们总体上来讲问题都不大。

　　【PChouse】：整个亚太区是新兴市场居多吗?

　　【冯瑾】：澳大利亚和新西兰属比较成熟的市场，你可以看到他们产品需求方面也不太一样。像电子门锁或者智能科技这方面的市场饱和度稍微高一点，当然饱和度最高的是韩国。智能家居方面，韩国可以说是走在最前面的。东南亚一些国家在这方面也有很强的需求，像印度，我们在印度做了很多电子门锁类的业务。台湾方面也有很大的需求。

　　澳大利亚和新西兰因为比较成熟，对我们来讲，不会有太大的动荡，在整个亚太区的大盘里充当秤砣的作用，帮助我们在某些市场变化大的时候起到缓和的作用。除了这两站以外，剩下的市场我觉得还是属比较新兴的市场。

　　【PChouse】：亚萨合莱在中国有没有一些比较突出的成功案例?这些项目有没有特殊的定制需求?

　　【冯瑾】：近期的有深圳平安大厦，盖好后会成为“深圳第一高楼”。这个项目的锁具就是由我们提供的。最近要封顶的121层上海中心大厦，投了大概是150个亿吧，盖起来后是全国最高的大楼。

　　定制就像我刚才提到的雁栖湖APEC会议用的超大防火门，那个是会场特别向亚萨合莱定制的，现在全国范围内可能只有亚萨合莱一家可以做这种防火门。

　　小的方面像平常上班用的胸卡，HID，也是亚萨合莱的产品。还有美国的护照里面有一块芯片，那个也是亚萨合莱做的。