亚萨合莱冯瑾：给中国家庭一把安全的智能锁

　　“家庭的门总要有一把锁，门锁是我们的核心产品，不管将来怎么电子化，怎么智能，锁依旧是我们主攻的方向。”

　　【PChouse】：建材家居品牌的区域性比较明显，像北方和南方的品牌，各有各的地方知名度，亚萨合莱在业界是比较出名的外资企业，但其实消费者对旗下的亚萨合莱盼盼品牌更为熟悉，特别是并购亚萨合莱盼盼之后，更容易联想到亚萨合莱。

　　【冯瑾】：亚萨合莱盼盼这个品牌，本身在并购之前就是比较资深的品牌，刚才说到的品牌联想其实也是我们期望达到的效果。品牌并购方面我们会选择并购比较优质的企业，不管是从品牌知名度、产品生产、还是分销渠道等等这些方面，我们会比较看重这些方面比较过硬的企业。

　　我刚才讲的一些防火门的品牌，因为主要是应用到商业市场，所以消费者不是很了解。而亚萨合莱盼盼是一个民用的品牌，可以说是家喻户晓。但是我觉得像第吉尔这样技术过硬的品牌，随着时间推移，我觉得这个品牌也应该是能够深入人心的。

　　【PChouse】：第吉尔主要做智能锁，偏于智能家居的业务，您觉得未来它会深入人心，是因为您看好智能家居往民用市场的发展吗?

　　【冯瑾】：对。我认为智能门锁或者智能家居是很有发展前途的。首先中国现在这个市场这么大，大家生活水平越来越高，对安全的要求也在不断的提高。从需求这方面来说，肯定是刚性的，不管经济或者股市怎么走，可能股市不好的时候，更想到财产安全。这是其一。其二是这些产品现在的市场占有率还不是很高。我们可以参考发展较成熟的市场，像韩国，韩国现在的电子门锁市场的饱和率有百分之七八十，可能还要往上，我觉得中国将来肯定也是照着这个方向发展的。中国市场潜力是非常大的，我们现在都觉得这个潜力有点深不可测。

　　第吉尔是中国的本土品牌，亚萨合莱旗下还有一个耶鲁，它是一个全球品牌，产品相对高端些。我们现在也在中国推耶鲁的产品，它有很多不同的智能产品，比如保险箱，有智能型的，也有指纹型的，都非常方便。

　　【PChouse】：未来也可能变成虹膜识别或者其他更便利的技术。

　　【冯瑾】：技术肯定会不断发展，亚萨合莱很大的一个竞争优势在于，亚萨合莱是一家全球公司，在全球范围其他的地方有一些好的技术，尤其在欧洲和美国，这些我们都会借鉴到中国来。举个先进的智能产品的例子，消费者在出差定旅馆的时候，入住前留下留下姓名、手机号码等信息，旅店以这些信息远程发送一把电子钥匙给你，你到旅馆不必去前台，电子钥匙会直接告诉你房间位置，也可以用手机开门，在你离开旅馆时，系统自动将你的钥匙取消，一旦发现问题，例如说手机丢了，系统也可以自动取消钥匙。智能技术和信息保密性，亚萨合莱可以算是世界前列的，几年以前耶鲁品牌就已经有能够支持苹果、安卓的应用了，锁相关的信息会加到系统去。比如说有人按门铃，你的手机上就会显示出这个人是谁。这样的技术在国外已经有很广泛的应用。

　　【PChouse】：市场的反响如何呢?

　　【冯瑾】：反响很好，大家还是比较喜欢能让生活更安全更方便的产品。当然也有人还是想要有一把真实的钥匙。在东南亚市场，有些人对电子门锁不放心，非要在电子门锁上再插一把钥匙。

　　【PChouse】：生活习惯还没有改变过来。

　　【冯瑾】：对，生活习惯没有改变，所以我们也会根据用户需求，将产品做成既是电子的又是机械的，可以选择电子开门，如果你想用钥匙，也可以给你装一把钥匙。

　　【PChouse】：您刚才形容的这种智能技术什么时候会进入中国?

　　【冯瑾】：类似的应用在中国已经有了，现在旅馆的开门方式很多用刷卡的形式。但这还需要卡这个真实的载体，这和旅馆的运营有一定关系，它需要在智能锁这块进行资金投入，还要看它的客户是不是喜欢这种类型的产品。

　　其实技术已经成熟了，但市场应用需要考量各方面的因素。从我们的角度来讲，亚萨合莱在技术上应用上做到了，如果客户有需求，亚萨合莱都可以满足。

　　亚萨合莱的技术是不断满足市场需求的，另外也会提前开发一些先进的技术。在研发方面，我们是远远超过行业平均水平的，在亚太，亚萨合莱集团里做研发的工程师就有300多个。

　　【PChouse】：这些工程师大致分布在哪些区域呢?

　　【冯瑾】：很多工程师都在当地工厂，和品牌、生产结合到一起，新研发的产品，可能先做小批量的，看有没有问题，所以工程师一定是要在当地的工厂。坐在办公室做研发是很难做的，而且研发要倾听客户意见，走市场，这样才有发展方向，才知道怎么研发，否则闷在屋子里研发出来的东西，人家不一定想要。

　　先进科技这块，还有另一个产品例子。亚萨合莱国强研发了一款智能开启的玻璃窗，下雨的时候窗户会自动关闭，特别适合位置高、开关不方便的窗户，现在你可以遥控开关。这样生活越来越便利了，也是符合大家需求的东西。

　　总体来讲，我觉得用户生活习惯会从传统慢慢向现代化过渡。但是家庭的门总是要有一把锁，不管它是铁的，钢的，还是智能的。门锁是我们的核心产品，虽然公司的发展时间不是很长，但是起家就是从锁而来，所以不管将来怎么电子化，怎么智能，锁依旧是我们主攻的方向。

　　【PChouse】：其实“锁”对亚萨合莱而言，是一个载体，形式可以多样化发展?

　　【冯瑾】：对，就是一个载体。我们有载体，有硬件，又有软件，所以我们对自己还是蛮有信心的。