九牧张彬：10年之后智能马桶普及率预计达到30%

　　【PChouse】智能家居发展趋势的“去中心化”该怎样理解?

　　【张彬】去中心化的概念就是去掉以我为中心，去中心化的目的就是变成真正的第三方，这是一个开放的平台，把用户牢牢地抓住手，这个平台就变成一个公众的，未来这个行业是标准支撑，我说的标准是平台的标准，但是到底接谁的入口，互联网的入口能力是远比传统企业高的。我觉得小米是不错的，他们的思维确实跟我们不太一样，他们出了很多爆款，爆款也不是因为多么便宜，而是这款产品大家都能接受、普及与耐用，自然大家就会越用越多。现在看来很多事情是赔钱的，实际上是在抓用户。用户抓到以后，他们养成了消费习惯，那就自然而然地有非常大的突破了。

　　【PChouse】九牧如何让消费者知道它的产品是好的，从而持续增加在线使用率?

　　【张彬】大家老是在说产品核心，产品为王，这个世界上就两种业态，一是你提供产品，二是你提供服务，产品是基础是根本，因为没有基础了，谈什么都没有用。从两头来着手，一个是掌握产品，另外一个是掌握消费者的心智。这两者都重要，前者是基础，后者可能更加重要。你东西是好，但是不为人知，一点用都没有。认知可能是抓住用户的心智资源，用户的心智显得尤为重要。为什么吴晓波一篇文章，就能把这个市场提前5年，这是我的判断，这是认知的力量。不可能大家不关注你，你就能卖得很好。

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