吕先红：定制是顺应消费市场大势

　　3月24日，第五届广州衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重开幕。首秀第一天，各大品牌纷纷亮出独家“武器”，吸引经销商及众人眼球。经过走访多家展馆，记者发现，智能、环保、健康、科技、品牌是各大企业产品的发展方向，其中，全屋定制成为高管口中必提热词。此次展会上，太平洋家居网采访了索菲亚营销中心总经理吕先红，一起来听听他的观点吧!

　　采访对象：索菲亚营销中心总经理——吕先红

　　采访记者：卢丹娜 敖嘉嘉

　　录音整理：卢丹娜

　　【PChouse】索菲亚品牌被WPP评为“2015年度BrandZ™最具价值中国品牌100强”，这个品牌已经打造得如此成功，那么接下来会在哪些方面进行“深耕”呢?特别是“定制家”这一块?

　　【吕先红】索菲亚经过13年的高速发展，我们无论从品牌的建设，还是渠道的建设，还是生产基地的制造和布局方面，我们其实已经取得了一个不错的成绩。我们获得WPP品牌100强的奖其实也是对于我们索菲亚这么多年发展的肯定，索菲亚这么多年以来，一直低调务实地在做这样的事，也一直在满足消费者在定制方面的需求。

　　【PChouse】从2008年至2014年，索菲亚年增长达35%以上，特别是从2012年开始，增长速度最快，为什么会如此之快?

　　【吕先红】这个源于几个方面，1、我们通过上市，解决了融资问题，有很好的产业布局，在全国形成了X型的五大生产基地，包括先进的柔性化生产线，因为这个行业不缺小钱缺大钱，大钱要投入到生产基地、产业布局、信息化建设等方面，索菲亚在这方面是先行一步。我们生产制造的布局，索菲亚现在在全国有北京的廊坊、上海的嘉善、成都、广州增城、包括去年我们在湖北的黄冈，我们新建了一个生产制造基地，所以这五大制造基地，对我们全国的销售起到一个很有力的支撑作用。同时我们也拥有亚洲最先进的柔性化生产制造线，这个柔性化生产制造线也是一个很有力的支撑。定制这个行业，我们首先说它要从生产制造层面去解决很多的问题。2、我们一直在大力地进行信息化的建设，我们跟全球最大的软件制造公司Oracle(甲骨文公司)也一直在合作，通过信息化的建设，我们打通从销售到接单生产制造以及服务整个链条，给到消费者更好的消费体验。3、就是我们通过这么多年的发展，我们现在在全国的专卖店超过1500家，全国经销商超过800余家，所以我们从一线二线三线一直到四线市场，我们去到布局非常完善，同时我们在品牌建设这块，营销方面、活动方面我们每年都在做大量的工作。所以我想索菲亚取得的成绩也是基于这些方面的综合因素。

　　【PChouse】有人认为“大家居“就是全部家居定制化、一体化，您是怎样理解“大家居”这个概念的?

　　【吕先红】索菲亚我们知道最早是衣柜，后来其实是消费者的消费行为在发生变化，比如说原来消费者在做一个衣柜，后来他觉得他需要从风格方面、功能方面、空间的有效利用方面他有更强的需求，不光是一个卧室，他可能对于客厅、书房、儿童房、门厅等等都有需求，产品从衣柜到书柜到酒柜到鞋柜、电视柜等等，所以我们也是顺应消费者的需求，一步一步在拓展自己的产品。另外一方面，我们去年也新引进了司米橱柜，我们的产品从卧室客厅延伸到厨房，我们认为这是市场消费行为的一个转变，也在一步一步地引导我们朝大家居这个方向去转，消费者对家居定制的要求越来越高，这也是我们向大家居方向发展的一个起源吧。

　　【PChouse】不少定制家居的企业都以索菲亚作为他们的榜样，对此您怎么看?

　　【吕先红】我觉得定制家居这几年的发展其实还是源于整个市场对定制家居的需求与认可，有过装修经历的人都知道以前做个衣柜什么的都会请木工到家里去打，但是现在手工打造的情况是越来越少，大家都习惯去选择定制的品牌去做，所以我们市场份额很大一部分是源于原先木工的市场，另外大家对于定制的认识程度也越来越高，以前大家可能觉得成品家具会比较好，但是现在大家发现定制家具对空间的整个利用，包括功能的一些划分，收纳解决方案等能做得更加专业，所以大家对定制家具有更大的需求。这也是这个行业发展的主要原因 。

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