刘立新：“华鹤60年”是我们品牌品质的最好表达

　　【PChouse】：那我们这次展会对有意向的加盟商有什么优惠?

　　【刘立新】：我们主要是开店，我们1平米能给800多块钱，这里包含了几个一系列的优惠，包括饰品方面、样品方面，其他的也就是一些常规的。我们做了这么多年，无论是培训、还是终端活动，推广支持、广告支持，我们都有这方面的计划。

　　【PChouse】：如果品牌推广做得足够好，这些店可以省下很多力气，那么今年在推广这一块，你们有什么样的策略?

　　【刘立新】：我想，改变不会太多。基本上我们现在做得推广活动，常见的平台都会有，但是加大力度，这是我们要做的。现在中国经济增长放缓，我们房地产行业也会受到影响，近期内不会有太大改变，所以对于我们家居这样的下游产品，压力是很大的，这样会造成业内竞争，那怎么办?你还得精耕细作。真正要把自己的产品品质、技术、环保这些要继续做好。同时你还得加大推广，一说推广，大家会想到上央视。但是现在都讲精准，尤其现在人们的消费特点，所以新媒体、网络媒体肯定是我们推广平台的一个手段。然后我们也做了一些规划，无论是公关类型还是促销类型、广告类型，但是今年很重要的一点，我们要全力推广华鹤60年，这是华鹤和任何一家企业最大的区别，我们是很难用任何语言说出来的，我可以包装成各种美丽的词汇，我们也试图做各种广告诉求、定位，说来说去，你们举目一看整个展会，哪句话能给你留下印象?所以我们重点会是推广华鹤60年。它蕴含着很多内容，这是事实，这60年，它是稳健的，它是成熟的，不然的话，你不会走到今天。

　　作为经销商，在选择合作伙伴时，有人是投机，有人是抓点，但究竟能陪伴你多远。你可能跟我说，现在是金融危机，房地产调控等等，可我们还在做。现在跑路、不务正业的太多了。我们专注家居生活类型，我们现在做的家具也好，木门也好，衣柜也好，木窗阳光房也好，都在围绕家，我们没有在偏离，趁热闹搞房地产去。所以说，像我们这样的企业，需要有人能够看到背后，看深看透。我们是东北的企业，所以我觉得还是比较实在的。

　　【PChouse】很多企业都在推实木家具，走中式风格，甚至有些欧洲很多品牌都在融入中国元素来吸引消费者，华鹤怎么看?

　　【刘立新】我们这样的企业，去向欧洲一些企业学习，中西结合，我们一直走的就是这条路。 当年东北有三家实木家具：华鹤、华丰、华日，这是实木家具的鼻祖，后面的都是后起之秀，虽然这几家都做得不温不火。做生意，我们绝对不如广东的企业。我们东西做得也没有广东的漂亮，但是我们实在。过去板式家具的厂家没事就会带你玩，上半年推一款，下半年推一款，是不是?搞得很无奈。实木家具如果也上半年搞一个，下半年搞一个，谁跟得起?经销商也不愿意，成熟的企业，他的系列产品，应该有一个不断完善的过程，这样做起生意来，才会稳健。

　　【PChouse】谢谢刘总接受PChouse的采访。