联邦家私钟海舟：创造品牌人格魅力

　　形式多样 2015市场活动惊喜不断

　　【PChouse】：今年有这么多新的产品亮点，联邦会采用哪些方式推广呢?

　　【钟海舟】：2014年是联邦的三十周年，我们做了一连串的大型市场营销活动，这些活动邀请了许多明星，像歌星羽泉、周华健，影视明星陈坤，像文化名人杨锦麟，《非诚勿扰》嘉宾主持黄菡，易学大师麦玲玲，中国好声音、中国好歌曲的学员，著名主持人汪涵、朱丹等，他们都为联邦站台发声，并参与活动。今年我们会将去年做得成功的地方固化下来，持续去做，不过形式和侧重点会不一样。

　　今年是联邦30周年之后的第一年，我们会更加大张旗鼓地把原创设计这面大旗举起来。3月份我们参加广州设计展，4月份我们还要参加米兰设计展，到9月份，我们会用震撼式的上千平方米的面积来举办大型的原创设计展。今年我们要以各种主题活动的形式，将我们坚持了三十年之久的原创设计理念再绽放出来，这也是行业和消费者所认可的，联邦的一个重要品牌标签，我们要将这个标签的效应充分激发出来。

　　除此之外，我们全年会开展“高素质生活”的巡回大讲堂，主题多样，例如家居哲学，家居美学，家居风水，家庭关怀等等，全年的主题会贯穿起来，在全国不同城市巡回，同时也会配套客户的互动和促销活动。

　　与巡回大讲堂配套的，还有全年的“高素质生活”体验之旅。体验之旅是指除了买家具的整个过程消费体验之外，我们还会分批组织用户走出去，去时尚之都米兰、法国巴黎、英国温德米尔湖等地感受一下异国文化情调，这种旅游体验是和我们“高素质生活”理念一脉相承的，当然，所有的这些客户活动，我们会跟品牌推广、新品上市、营销计划结合起来，例如用微信订阅号互动报名，订单抽奖等各种形式。

　　总之，我们会营造一个贯穿全年的“高素质生活”主题活动。

　　【PChouse】：整个活动贯穿下来，都和客户完全结合在一起，这种用户体验会形成非常好的口碑传播。

　　【钟海舟】：是的。现在是互联网时代，许多东西需要互联网化，甚至商业模式、销售模式都需要。而品牌也要像人一样扎堆、分圈子，要进入粉丝经济，品牌就要人格化，你的消费不能是简单的金钱买卖关系，要让客户在消费过程中感受到情怀，甚至将销售过程娱乐化。我们的顾客现在已经突破了空间和时间的概念，往年我们的新产品上市，经过经销商一层层布置下来，耗费的时间比较长，而偏远地区需要的时间就更多了。将来我们通过互联网的手段，可能实现全国同步上市，我们企业要朝这方面去努力，这个努力不是靠一些口号，一些理想，而是要扎扎实实地做事，把它落地，一点点地积累、转化，实现这种新营销模式。

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