真正的奢侈 是不愿将就

成为千万富豪“最受青睐的品牌”

　　【PChouse】：2012年，您进入海丝腾之后，开始以品牌直接主导市场，短短三年后，海丝腾成为中国千万富豪“最青睐”品牌，你们是如何做到的?

　　【梁亮】这要从海丝腾整个历史讲起。海丝腾有160多年的历史，进入中国也就8年的时间。最初把这个品牌引进中国的，是一个瑞典的华侨，他觉得这个东西特别好，应该带到中国去卖。那时候我们主要以经销商为主导，去做零售，当时就是以点去发力，一个两个人去推，或者一家两家店去推，非常慢。因为海丝腾的产品质量很好，品质很高，我们也讲品质好的东西不愁卖，即使当时在中国的推广力度很小，实际经营的效果很好。

　　经过了四五年的时间，一点点地积蓄，品牌在中国有一些沉淀了。我加入的时候，海丝腾已经在中国有很多家店了。大家都认为这个品牌挺有特色的，挺朴素的，一百多年来只做床，而且床做到现在，还做得这么极致。不只是在家居行业，在整个奢侈品行业内，都是非常少见的。其实它是一个很典型的欧洲品牌，没有想到能在中国扎根下来，而且这么多年了，好像还不错。品牌方看到了中国市场的潜力，看到中国目前在整个世界上的经济地位，就开始考虑正式、有战略性地在中国发展了，也正好是三年前我来的时候。我们第一年主要是以品牌形象的公关推广为主，把品牌知名度做得更大，因为知名度对于品牌来讲是根本;第二年就开始整合经销商;第三年开始发展更多的经销商。一步一步地在中国把这个品牌做得系统化。

　　【PChouse】：2015年海丝腾将计划实现市场销售40%以上的增长，是什么样的市场趋势给了你们这样的信心?

　　【梁亮】：在中国做家居的人都比较清楚，从去年甚至是前年开始，整体家居行业都是处于下滑的状态，大部分品牌与厂家都遇到这个问题。但是海丝腾从我来之后这三年，一直以30%-40%的高速在增长，我们叫做“逆势增长”。为什么呢?因为我们的市场占有率太低了，我们以前太小了，来中国的时候，是零起点开始，我们的市场占有率是非常非常小的。所以不管外界的经济趋势有什么大的变化，对于我们来讲，其实变化都不大。可能更大的品牌会受影响，有下滑。对于我们这么小众的品牌，外界的大环境其实对于我们的影响是为几乎零的。只要我们自己把自己的事情做好，增长目标就达到了。

　　我们是一个很保守的公司，不会很激进地说“我要完成多少多少任务”。说实话，在中国，以我们现在这个业务量，至少翻个几倍都不是问题。在过去三年已经翻了几倍了，每年以40%的速度增长。现在第三年跟我来的第一年比，真的翻了几倍了，主要是因为我们体量比较小，所以看上去我们的增长很高。