1 佛山发布铝型材、陶瓷等排放整治方案

　　近日，佛山市环保局向媒体发布了我市陶瓷、玻璃制造、铝型材和VOCs排放的4个专项整治方案。方案明确要求涉及的481家企业在限期内完成对清洁能源的改造、在线监控系统的安装等。

四行业燃煤消耗量占全市84%

　　目前，我市的区域大气污染物排放总量较大。2013年，我市单位面积GDP是全省平均值的5.7倍，GDP的65%左右来自工业制造，单位面积二氧化硫和氮氧化物排放总量分别是省平均值的约5倍和4倍，需坚持不懈地减少大气污染物排放，削减工业行业的大气污物排放是减排工作的重中之重。

　　电厂、陶瓷、铝型材、玻璃制品四大行业的大气污染整治是我市工业大气污染防治的重点。根据市环保局的统计数据，2013年四个行业的燃煤消耗量占全市84%，燃料油消耗量占全市64%，二氧化硫排放量占全市64%;氮氧化物排放量占全市64%，烟粉尘排放量占全市57%。另一方面，VOCs(挥发性有机化合物)导致大气臭氧指标超标并二次生成PM2.5，是影响大气环境质量的另一污染物，需同步整治。

专项整治涉及481家企业

　　市环保局副局长李康文表示，对于电厂，4月8日市政府已经出台了整治方案。而此次针对陶瓷、玻璃制造、铝型材、VOCs排放的四个整治方案7月1日正式实施。

　　据介绍，整治方案涉及全市481家企业，这些企业必须在相应的时间限期内完成整治。其中，陶瓷企业在今年11月1日前完成烟气治理，全面达到排放限值要求，涉及63家企业;19家玻璃企业、225家铝型材企业在今年10月1日前完成限燃区内清洁能源改造等;174家印刷、制鞋、家具、汽车等涉及VOCs排放的企业，要求每区确定2家以上企业在线监控试点，并在今年年底前完成包括VOCs收集、原辅材料水性化改造、有机溶剂回收与末端处理等所有整治工作。

逾期改造未达标将被追责

　　然而，要在短时间内实现这些“要求”，不仅需要涉及企业足够重视，还需要在硬件设备和降污技术上有更大的投入。位于南海平洲的一家食品公司有关负责人曾告诉记者，目前该厂的两台小锅炉已完成改造，从烧煤和重油改为烧天然气，氮氧化物的排放量明显降了，但成本高了一倍多。

　　作为玻璃行业的龙头企业、位于南海罗村的华兴玻璃厂也曾坦言，除了成本的压力外，因其产量大要用天然气逐渐取代重油为燃料，还要看天然气的供应量是否跟得上。

　　“政府部门目前已帮该企业在天然气供应上做好协调工作，也希望企业行动起来，在10月1日前完成窑炉改天然气，实现削减30%氮氧化物的排放。”市环保局副局长杨永泰表示，环保部门接下来还将在执法上督促企业整治进度，逾期未达标将被追责，企业或面临减产、停产。

　　来源：佛山政府网

2 通路快建铝型材渠道策略豪美铝业运营模式创新

　　铝型材的运用领域非常广泛，发展空间十分巨大，但市场竞争也非常激烈。广东豪美铝业股份有限公司作为一家从事铝合金节能系统门窗以及汽车轻量化材料技术创新和产业化应用的高新技术企业，其加工能力强，企业高层的魄力和决心大，综合实力已位居行业前三，但豪美铝业在高速发展期也存在着工程销售如何开发、品牌知名度如何支撑企业的快速发展、持续盈利能力如何提升等问题。因此，协助豪美铝业制定一个有实际操作价值的运营模式，创新营销思维，挖掘出豪美最核心优势和最急需突破的困惑，是豪美目前发展的当务之急。豪美铝业在与通路快建合作后，通过对高品牌、精传播、优展示、广渠道等核心策略的执行，进一步提升了豪美铝业的品质与形象，使其发展再创辉煌。

　　一、通过内部诊断和市场调研，阻碍豪美创新运营方式的7个核心障碍点：

　　 1、战略合作者的开发没有足够有力的支持

　　 2、经销商销售能力在逐步下降

　　 3、零售市场找不到方法和切入点

　　 4、渠道模式不清晰，主力渠道和辅助渠道，渠道层级和构成没有清晰的思路

　　 5、品牌力不够，特别是在超越中间层级，在最终消费者层面的品牌等于零

　　 6、没有好的优势展示方式，没有品牌拉动，工程销售陷入血战

　　 7、缺乏终端销售和工程销售的话术体系和沟通体系

　　二、通路快建为豪美创新运营模式制订的12字方针：

　　三、渠道布局

　　 1.渠道布局规划战略方向：

　　以广州和清远为核心市场，要精耕——三位一体模式运营;样板工程多建设，应用领域多扩大;公司直管;不留空白区域。

　　以广东为重点市场，要深耕——尽可能多的发展三位一体经销商模式，争取能够覆盖到每个地级市场;公司协助设立的经销商尽可能都存活下来;公司协助经销商做好资源分析后，有重点有选择性的运营渠道。

　　全国其他空白市场要逐步渗透——公司制定渠道运营策略及合作商支持政策;通过政策和支持快速招商;根据合作商的人脉关系有重点、有选择性的运营渠道;通过招商的形式逐步渗透各个空白市场。

　　工程渠道的进化策略

　　通过豪美铝业采取一定的办法，能够快速、持续为客户提供“量身特定”的产品/服务，满足客户的特定需要，从而培养出忠诚的大客户。

　　工程渠道进化中的关键因素解析

　　零售渠道的突破策略

　　零售渠道的突破策略采用两级渠道递进模式，这也是借力通路快建的核心资源平台。

　　第一级：区域运营中心(城市旗舰店渠道)

　　承载使命

　　承担区域市场的整体运营管理职能，仓储职能和第二次物流职能，重点大工程客户的开发跟进和服务职能。

　　区域运营中心同时承担：区域旗舰店的展示和价格支撑职能，可以考虑形成股份合作或资金纽带的战略合作关系。

　　第二级：终端，广泛分布的面向最终消费者的小型终端，可以是专卖店，也可以是混业经营。

　　承载使命

　　终端也是品牌传播的重要支持，主要采用换门头、成品陈列和型材特殊陈列两大方式，超越传统终端;

　　单店营业能力、成本费用和收益的核算，确定有吸引力的渠道政策;

　　零库存和快速响应机制的建立和完善，确保终端存活和可以大量复制，形成强大的品牌驱动力，以及丰富的信息来源支持工程项目的良性互动;

　　零售终端形成的工程销售的利益分享机制;

　　门窗厂：采用三种模式进行市场开拓——门窗厂自主业务的材料供应，联合项目开发，渠道订单的完成。

　　 2.渠道运营策略

　　通过市场的再次深入调研，豪美铝业销售渠道商在发生变化，终端目标客户的关注点在发生着转移，上海通路快建认为豪美铝业要在下游渠道链的模型设计中有调整。

　　 “豪美——区域运营中心——终端展示店”是豪美最佳的销售模式，更是豪美销售新的业务增长点。

　　渠道终端展示店——铝材和门窗一起卖!打包来卖!

　　充分释放豪美的核心优势——用门窗做产品，铝型材做背书(“产业链”)，好型材，打造门窗更可靠!

　　渠道运营的方向——渠道下沉、终端展示、产品聚焦

　　渠道下沉：在现有经销商的基础上，豪美吕业要将渠道下沉到地级市场或县级市场。客户由单一的工程项目逐步向零售、分销渠道覆盖。优势：可以弥补豪美垫资过高、生产能力不足的压力。

　　终端展示：为了能够充分展示豪美的优势，从型材、门窗模型、由豪美型材做成门窗的性能实验、案例展示、售后服务等5个功能集中展示，在通过展示终端宣传豪美品牌的同时，引导消费者认知判断门窗需求的关键要素。

　　产品聚焦：渠道下沉和终端建设的同时，就需要有豪美铝业的产品由型材延伸到门窗。并根据市场的竞争格局和消费者需求，推出具有竞争优势的主力产品，即A50系列和T80系列。

　　渠道运营的不同阶段

　　作为豪美业务新增长点的“三位一体”渠道结构发展的不同阶段，布局也要有主次。前期通过销售和市场导向，快速启动工程和零售市场的互动，逐步使豪美的产品走向标准化、规模化，降低成本，提升利润。

　　渠道运营的核心

　　豪美铝业渠道运营——广东豪美以输出商机为核心，构建渠道商参与者的共赢模型

　　渠道下沉的店铺模型

　　豪美渠道下沉布局的影响力快速扩展，渠道网点的布局要密集性协同联动，所以豪美店铺模型的三种类型：

　　 A类店铺模型

　　特征：沿街店，重点宣传豪美门窗，面积30-50平米，数量最多密度最大的一个店铺模型，要统一门头;

　　展示系统：标准样窗展示+铝型材展示+简易加工设备(能定制化加工)

　　 B类店铺模型

　　特征：小型展示中心，订单处理和服务，统一的SI装修及展示，面积100-120平米，同步开发小工程和零售业务;

　　展示系统：豪美标准展示店(型材展示+样窗展示+样窗测试系统+安装售后+案例展示

　　 C类店铺模型

　　特征：集成门窗系统展示，贝克洛+豪美的混合展示中心。承载区域的指导中心和服务中心

　　作为商机输出的广东豪美铝业，区域运营中心和终端展示店统称为渠道运营商，只是分工和承载的使命不同而已。对于豪美铝业要做好政策和产品的有力支持，才能保证渠道商的盈利。

　　渠道运营成功的关键点主要有四个方面：

　　产品力支持：

　　豪美型材在终端展示店(A/B类店铺模型)和区域中心(C类店铺)展示的样窗在技术、性能、价格、安装方面同比市场竞争要更具吸引力和优势。

　　项目报备制度和样板项目特殊政策的支持：

　　豪美在全国部分区域有经销商，所以在建设区域中心(C类店铺)和终端展示店(A/B类店铺模型)后，区域业务开展过程中会出现交叉，特别是一些工程项目上的重合。所以要制定项目报备制度，在避免豪美渠道商之间恶性竞争的同时，还能够为豪美储备更多的项目。为了能够帮助渠道商拓展业务，公司可以对一些样板项目进行特殊支持和授信额度。

　　渠道运营团队的支持

　　在招到终端展示店(A/B类店铺模型)和区域运营中心(C类店铺)后，渠道的运营和盈利需要豪美有专门的人员进行帮扶和培训。

　　政策支持

　　政策的支持是渠道建设能否快速布局的关键，并且渠道政策要能覆盖和满足区域运营中心(C类店铺)和终端展示店(A/B类店铺模型)投资人模型。

　　成果展示

　　专业团队邀约，代理商反响强烈

　　招商会精心策划，客户批量成交

　　第一场招商会，成功邀约近20人，现场签约近10家;

　　即将召开第二场招商会，已有意向客户20余家;

　　奇迹还在继续……

3 江西铝型材及门窗展11月28日即将上演

　　江西(安义)铝型材及门窗展览会11月28-30日即将隆重上演，作为安义县重大的商贸活动，本届展会吸引了来自全国各地的180多家铝型材及门窗企业、300多个展位，8000多平方米的展出面积。是江西省首个专业类特色展会。展会不但吸引了坚美铝材、兴发铝材、武汉泰源等全国知名企业参展，更是安义铝型材企业的一次集中亮相。作为全国三大铝型材生产基地之一的安义县，本次展会安义县所有的企业都悉数到场，其中雄鹰铝材、实德铝业、瑞信集团、金凤凰、永高铝业、锦鹏铝材等更是大面积高调展出，接受全国铝材及门窗相关人员的“检阅”!

　　江西安义——30万人口中有12万人在全国各地从事加工、销售和生产铝合金门窗型材、塑钢等行业。凭借得天独厚的地缘、人脉、市场和技术优势，把发展建材产业作为加快县域经济发展的基础产业和战略产业来抓，形成了鲜明的产业特色。先后被中国建筑材料流通协会、江西省工信委、江西省发改委授予“中国塑钢门窗造型型材示范基地”、“江西铝合金塑料型材及制品产业基地”、“江西(安义)铝合金塑钢型材产业基地”等荣誉称号。

　　本次展会由南昌市工信委、安义县人民政府主办;由安义县工业园区管委会、安义县工信委、安义县商务局、安义县建材产业办公室、安义县建材行业协会承办;由台州市华普工商展览有限公司承办。

　　(转自中国铝业网)

4 江西安义铝型材及门窗展览会即将上演

　　(转自九正建材网)