在购买家居产品的时候，我们都会和“漆”打交道。随着人们生活水平的提高，消费者越来越注重家装的环保性。什么样的油漆，更环保？水性漆和油性漆，又该如何区别？

　　装修污染是装修业主最关注的问题，而油漆则是装修污染源之一。随着环保政策的颁布和人们环保意识的增强，水性漆成为越来越多业主的首选。

　　什么是水性漆？

　　水性漆，是以水作为介质的漆。水性漆是指形成漆膜的物质是溶于水或是分散在水中的漆。水性漆用水稀释，而且像苯、游离TDI等有害物质含量也比较低，还没有刺鼻的气味。

　　水性漆相比油性漆更不容易自燃，而且涂刷的墙面不易变黄。如我们所有的内外墙涂料、金属漆、汽车漆等都有相应的水性漆产品。可见水性漆在很多行业已有广泛的应用。

　　我们普遍关注的则是水性木器漆，是木器涂料中技术难度和科技含量最高的产品。水性木器漆以其无毒环保、无气味、可挥发物极少、不燃不爆的高安全性、不黄变、涂刷面积大等优点，随着人们环保意识的增强，越来越受到市场的欢迎。

　　什么是油性漆？

　　油性漆又叫油脂漆。以干性油为主要成膜物质的一类涂料，主要有清油，厚漆，油性调合漆、油性防锈漆和腻子、油灰等。所用油脂主要是桐油、亚麻油、梓油、豆油、葵花籽油、鱼油等，其特点是易于生产、价格低廉、涂刷性好、涂膜柔韧，渗透性好。

　　两者有什么区别？

　　1、无毒VS有毒

　　这两种漆的稀释剂不同，水性漆的稀释剂是水，油性漆是有机溶剂，所以油性漆的挥发性会更强一些。而且油性漆中苯、游离TDI等物质含量较高，在挥发时这些有毒物质会一并挥发出来，危害人的身体健康。

　　2、无异味VS异味

　　油漆之所以会产生异味，也是因为内含物质挥发而导致的。因为油性漆的VOC（挥发性有机化合物）是水性漆的10倍，所以油性漆会有很大的异味。一般用油性漆装修，经过1、2个月家里还是会闻到少许刺鼻的气味。

　　3、耐久VS开裂

　　水性漆涂刷的漆面比较不容易变黄，而且水性漆的漆面具有透气不透水的特性，这就保证了漆面不容易出现开裂或脱落等问题。而油性漆的漆面比较硬，而且不耐氧化，容易变黄，时间一长漆面就会开裂。

　　伴随着经济水平的提高和消费升级的大势，我国家居产品逐渐从功能驱动消费转入追求品质、情感表达和注重健康环保的体验消费，其中健康消费需求尤为突出。消费者开始关注水性漆产品， 对环保性能越来越重视。

　　2019年，大自然木门改良传统涂装工艺，创新推出水性漆木门，倡导“门要无味，家才有味”的品牌理念，让水性漆木门成为健康家居新入口。

　　3月15日，由中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会、慧亚传媒联合主办的中国木门品牌“3.15质量、服务我承诺”暨2019木门整装经销商大调查优秀品牌盛典在北京隆重举行，众多行业大咖和木门品牌代表齐聚北京新国展，探讨行业发展趋势。

　　会议评选出木门品牌“3.15质量、服务我承诺”暨2019木门整装经销商大调查单位，并公布“木门十佳品牌”“整木十佳品牌”“投资十佳品牌”“创新十佳品牌”“口碑十佳品牌”“经销商推崇品牌”“杰出供应商”七大奖项。据悉，此次评选主要针对全国木门及整木家装行业的优秀品牌，于2018年12月1日启动，为期30天，投票访客已逾88万，具有广泛的家居行业影响力。

       大自然木门是主打健康的木门品牌，近年来推出环保的水性漆木门，这次凭借卓越的产品品质和重视客户的服务精神，荣获“经销商推崇品牌”称号。这不仅是业界对大自然木门深耕行业发展、专注健康木门研发的肯定，更体现出经销商对大自然木门品牌实力的信任。

　　一直以来，产品质量和客户服务都是经销商抢占市场的有力武器。大自然木门以产品优先、价值驱动为方针，狠攻产品质量，主推环保的水性漆产品，在行业内树立良好口碑。同时，大自然木门2019年发布的全新系列，赋予产品更具功能和美学的设计，助力经销商实现多品类经营，适应多元化的消费新浪潮。

　　为更好地赋能终端渠道，大自然木门从展示模式、服务体系、培训模式、促销模式等方面实现全面升级，配合专业化培训，提升门店的服务形象，不断拉近客户与产品的距离，为经销商抢占市场提供有效的解决方案。

　　因为专业，所以赢得信任；因为信任，所以一路相随。未来，大自然木门将始终坚守“担环保责任、普健康生活、做健康家居”价值主张，专注产品品质，提升品牌力量，与全国经销商共同成长，为消费者营造健康美好的生活。

　　随着消费意识的觉醒和升级，健康环保的家居产品成为市场消费的新潮流。据腾讯家居发布的《2019年度影响中国家居生活方式趋势报告》显示：当下环境污染、家居装修及家居生活的污染，以及消费者对于健康和环保意识的提高，让“新健康”登上舞台，新健康除了关注健康、环保，还体现在对生活体验的需求上。

数据来源：《2019年度影响中国家居生活方式趋势报告》

　　新健康追求自然、健康、环保，以新健康为指导理念的家居产品呈现广阔的发展前景。大自然木门作为行业内主打健康的品牌，2019年全面赋能产品，主推环保健康的水性漆木门，彰显健康消费风尚！

　　狠攻产品，做与众不同的木门

　　2019年，是大自然家居的赋能年，更是全品类营销的产品年。木门事业部以产品优先、价值驱动为方针，做健康环保的产品、做高性价比产品和与众不同的产品。

　　大自然木门2019年全新发布的系列，各具功能卖点和美学设计，营造别具匠心的家居体验。年轻系列，极简设计，充满文化情怀，扣合当代年轻人对简单生活、轻时尚家居的追求。防潮玻璃门系列，采用游艇级防潮材料及工艺，打造具有防潮、隔音功能的厨卫木门，直击消费人群的“家居痛点”。而黄书恒大师系列，在2018年7月发布，沉淀半年正式从设计图纸中诞生，一跃成为品位卓越人士的灵魂产品。

　　全屋水漆家居，引领健康家装趋势

　　在国家环保政策的推动下，大自然木门积极响应国家环保政策，于2018年推出水性漆木门，助推木门行业进入“水漆时代”。

　　2019年，大自然木门的产品布局，不局限于木门产品，已实现从木门单品到全屋定制的产品模式拓展，为消费者提供全屋立面系统的解决方案。大自然木门除了开发水性漆木门，还将带来水性漆柜体、水性漆墙板等定制产品，为大众打造健康实用的全屋水漆家居。

　　赋能提升终端，打造场景体验式营销

　　2019年，大自然家居总部的木门展厅迎来全新升级的SI（企业终端形象识别系统设计）。展厅布局按实际家庭使用功能进行分区，打破过往陈列展示式的门店设计传统，打造更具生活化的场景体验，全面展示木门、柜体、墙板和垭口，让家的感觉超乎想象。

　　在营销新模式的探索上，大自然木门营销团队将改变传统销售模式，实现展示模式、服务体系、培训模式、促销模式等八大模式的全面升级，为消费者提供立面系统的解决方案。在现有主动营销的基础上，始终围绕终端，配合专业化的培训，重塑门店团队，进一步培训门店设计技能，为客户提供更专业的设计服务，拉近客户与产品的距离。

　　门，贯穿每天日常起居，守护着我们的心灵港湾。随着新健康消费需求的快速增长，环保、安全，已成为健康木门的首选因素。大自然木门将继续砥砺前行，坚定赋能产品，全力打造健康无味的木门，给消费者提供更健康环保的家居生活。

　　当前，随着消费主体由60、70后向80、90后的转变，品质化、智能化、个性化的产品正成为消费新宠。消费者的需求随着时代的变化而变化，而新零售的意义就是要满足消费者的消费体验和感受，不能一成不变。

　　那么，家装门店该如何陈列布置，让购物过程变得更有趣、更有体验感？

　　1. 灯光不能过暗

　　灯光是整个室内空间的风水布置主轴，灯光在一定意义上也象征着财运。灯光亮度不够，整个店面会显的暮气沉沉，会有种你快要倒闭的错觉。如果你想要留住顾客，那就开灯吧。

　　☀开店的首要目标是赚钱，不是省钱

　　☀亮度(与档次成正比)

　　☀比竞争店亮：一条街上最亮

　　2. 背景音乐

有一些吸引人的轻音乐在街角听到时，你会想进门参观这一家店铺，尽管你原本没有进店欲望。但音乐就是有这样的特别之处，你会想起街角的玫瑰，会想起的昔日的一幕。背景音乐，最好与店铺的整体装修风格协调，让音乐起到烘托环境效果，顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

　　☀上班前：振作精神的乐曲

　　☀下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳

　　3. 橱窗的重要性

　　橱窗是展示品牌形象的窗口，也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道，人们对新事物的了解，有70%靠视觉，20%靠听觉，橱窗陈列能最大限度调动消费者的视觉神经，达到诱导，引导消费者购买目的，

　　想将商品动销，橱窗就要勤换。按季度，新品上市或关健节日有特别的变化，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

　　☀频率更新，最好每个季度有变化(可根据实际情况定)

　　4.商品销售主次分明

　　☀无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

　　☀吸引顾客的商品结构

　　①目标商品

　　该类商品首选此店； 超过市场平均份额； 投入主要资源；

　　常规大批量购买；

　　②必选商品(比价商品) 价格最便宜； 平均份额；

　　③便利商品 “一站式”的必备品； 正常价格，追求毛利。

　　5.商品标价清晰，价签使用规范

　　想要做好门店，请从小小的标签做起

　　☀价格签的利弊分析：

　　明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

　　☀价格签的功能：

　　（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

　　☀价格签的大小尺寸：三种以上

　　6.新品标签明显

　　☀建立商品淘汰制，引入新品

　　☀新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

　　☀新品展示： 调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

　　记注这些细节，把细节做好了，成功的把握就有大了，不要抱怨市场低迷，要从细节着手，分析原因解决问题，多了解客户所需，机会总是留给在有准备的人。