大概在2003年的时候，我和几个朋友一起报名参加滑翔伞训练，这是挺有意思的一段生活（体验）。当第一次玩，飞起来的时候，我唯一的感觉就是特别自由，从心底里感受到的一种自由，想去哪儿就能自己控制往哪儿飞，那种在天空自由翱翔的感觉在平时是很难体会到的，没有玩过滑翔伞的人对这种自由都不会有特别深刻的体会。[点击查看]

我从小是在部队大院长大的。我觉得，自己不是那种特别能够出头露面的人，也不是特别追求个性自由的人。我的生活环境一直充满着军事色彩，当突然感到这种放松，这种自由的时候，特别的欣喜，所以我对滑翔伞这个项目一直情有独钟。[点击查看]

我比较追求自由和公平的环境，举个例子说，在北欧的公司工作，经常要去总公司开会，所以我对北欧国家在生活工作中表现出来的平等自由的感受非常深。在瑞典总公司开会的时候，会议要求每个人都要参与讨论，哪怕是很小的事情，如果某个人没有被邀请或者没参加会议，那在执行过程中他有权利不执行，这在中国是一件较难理解的事……[点击查看]

我觉得我不像生意人，好多人说我像做学问的，因为我比较愿意去研究琢磨。我是理工科出身，一直对高科技的发展比较感兴趣，机缘巧合之下做了生意，当了老总，所以现在花很多时间去学习经营管理的东西。整体来说，我觉得自己还是比较爱学习的一个人。我交朋友第一个准则是彼此要忠诚，要坦诚相待。朋友不是被利用的，而是共患难的……[点击查看]

迪古里拉集团在1862年成立，这么多年来它很专一，就干一件事：生产研发涂料。我们已经成长为北欧最大的装饰漆制造商，在芬兰、瑞典、俄罗斯、波罗的海国家还有一些东欧国家的市场份额都是排名第一的，尤其是在俄罗斯这几年，我们处于垄断的地位，这些因素促使我们在世界涂料行业，尤其是装饰漆行业里成长为一个非常大的集团……[点击查看]

按照数一数二原则，一个市场应该是老大老二才有生存下来的可能性。在中国市场，老大老二已经属于立邦和多乐士，但是还有这么多品牌需要生存，那么生存点就在于进一步细分市场。芬琳要做的是最高端的涂料领域，我们针对的是零售市场，面向的是最讲究环保和生活品质的消费群，这种涂料一般的零售价在每升120块人民币以上……[点击查看]

芬琳的创业过程很艰难，因为我们进入的是一个红海，是市场已经非常成熟的中国涂料领域。我觉得有几件关键的事情我们做对了。第一个，当时我们是一家国营企业，做芬兰迪古里拉在中国的代理，我们必须针对将企业卖给迪古里拉集团这件事做决策，决策过程以及实施过程对我个人成长有很大的帮助，从中可以了解到企业交割的情况……。[点击查看]

目前注重生活品质而不太重视价格的人还是少部分，但中国的经济在发展，老百姓的收入越来越高，涂料一般只占家装成本的2%，稍微多花一点钱，买到的产品就会非常的环保，对整个装修会起到决定性的改变，很多人能看清这一点，也愿意购买使用环保的涂料。这对我们来说是一个非常好的机遇。 我一直认为，一个品牌的广告做得再好……[点击查看]

举个例子，东易日盛的装修分若干档次，有最高端的别墅装修，也有做普通户型的套餐装修，最高端的这块是最适合和我们合作的，而且这个档次的客户也认可芬琳，他不可能用低端的、不环保的材料装修他的豪宅，所以自然而然地大家就走到一起。通过和这些龙头企业合作，我们在行业里建立了一定的美誉度和口碑，其他企业也会跟进……[点击查看]

芬琳的客户群体决定了我们必须做电商渠道。购买芬琳的人有几个特点，第一是80后的年轻人居多；第二是购买之前都习惯上网去研究这些产品的特性；第三个，很多人甚至直接从网上采购，他们代表着未来的消费趋势。这些人一般都受过良好的高等教育，具有国际性眼光，所以他们愿意接受芬琳这个品牌。为了迎合这种特性的消费群体……[点击查看]

有，目前还处于讨论阶段，所以不便透露太多细节。可以明确的是，迪古里拉公司是一个非常大的集团，如果我们在中国只做最高端的涂料市场，最多只能占领市场的1%，这样的占有率并不是集团所期望的，所以我们要将市场做大。但我们不会轻易跟中国市场现有的涂料巨鳄竞争，而是要进一步细分市场……[点击查看]

因为芬琳可以说是中国市场上最贵的漆，我们一定要跟老百姓解释清楚为什么芬琳是最贵的。每一个环节我们都要做到最好。芬琳的产品是从芬兰进口的，我们要跟欧洲同步，将最好的产品引进中国。此外，我们在店面、服务、涂装、颜色推广、体验式营销、售后方面都要做到精致化，比如说，我们最近开了很多专卖店，店里都有客户体验区……[点击查看]

芬琳这几年发展很好，但按照这样的步伐发展下去，我们可能还很难成为整个中国涂料行业里的老大老二，未来我们肯定还是一个小众品牌，当然小到什么程度或者发展到什么程度，我觉得重点还是在于重新细分市场，总有一块天地是适合我们生存的。中国涂料市场太大了，我们现在已经能在高端市场生存下去，下一步我们就要找出更细化的市场空间……。[点击查看]